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1- Dentro das estratégias de negociação,elas estão divididas em dois processos .Quais são?
Estratégia de barganha e o processo de negociação.

2-A estratégia de barganha está dividida em duas abordagens.Quais são e exemplique uma.
Barganha distributiva e barganha integrativa
O exemplo de barganha distributiva é a negociação salarial nas empresas.

3- No processo de negociação existem cinco passos. Quais são?
-Preparação e planejamento
-Definição de regras básicas
-Esclarecimento e justificativas
-Barganha e solução de problemas
-Conclusão e implementação

4- Dentro das questões de negociação existem quatro assuntos: o papel dos traços de personalidade;as diferenças quanto ao gênero na negociação;os efeitos e as diferenças culturais nos estilos de negociações e a utilização de terceiros para ajudar a resolver as diferenças.Quais as caracteristicas de cada assunto ?
-Papel dos traços de personalidade nos concentra nos assuntos e fatores situacionais de cada barganha,e não na personalidade do oponente.
-Diferenças quanto ao gênero na negociação: que as atitudes das mulheres em relação a negociação e a si mesma são bem diferentes das dos homens.
- Diferenças culturais nas negociações.

5- Por que a barganha integrativa não é praticada com maior frequencia nas organizações.
Porque a barganha integrativa - as partes envolvidas necessitam ser franca em suas informações e preocupações,ter sensibilidade em relação as necessidades mutuas,ter a capacidade de confiar uma nas outras e mostrar disposição de manter uma certa flexibilidade.

6-Como os homens e as mulheres diferem quanto as suas abordagens de cegociação?
Entre homens e mulheres as negociações atribuem valores diferentes aos resultados.

7-Quais os problemas enfrentados pelos norte-americanos em negociações com pessoas oriundas de culturas coletivas ,como o Japão e a China.
Porque os norte-americanos são diretos e quanto os Japoneses e Chineses alongam as negociações,porque acreditam em processos intermináveis.

Exercício: Economia Solidária

Perguntas:

1)Como se origina a economia solidária?
R.Se origina na Primeira Revolução Industrial, como reação dos artesãos expulsos dos mercados pelo advento da máquina a vapor.

2)Como se caracteriza a economia solidária?
R. Se caracteriza pela autogestão, ou seja, pela autonomia de cada unidade ou empreendimento e pela igualdade entre os seus membros.


3)O princípio geral da autogestão para o empreendimento de produção está caracterizado de que forma.
R. O princípio geral da autogestão é que "todos os que trabalham são donos do empreendimento e todos os que são donos trabalham no empreendimento."

4)A economia solidária é administrada de que forma?
R: Como uma reconciliação do trabalhador com seus meios de produção e fornece experiência profissional fundamentada na equidade e na dignidade, na qual ocorre um enriquecimento do ponto de vista cognitivo e humano.

5)Como são tomadas as decisões dentro de uma associação ou cooperativa?
R

6)Qual a finalidade da economia solidária?
R. Finalidade multidimensional, isto é, envolve a dimensão social, econômica, política, ecológica e cultural. Isto porque, além da visão econômica de geração de trabalho e renda.

7)Dentro do Brasil quais são os fatores que influenciam o crescimento da economia solidária?
R. Resistência de trabalhadores à crescente exclusão, desemprego urbano e desocupação rural.

Exercício: Comportamento Organizacional
Perguntas:

1-Como podemos definir o conflito?
R. Como um processo que têm início quando uma das partes percebe que a outra parte afeta, ou pode afetar, negativamente alguma coisa que a primeira considera importante.

2- Como se chamam escolas de pensamento que estudam as visões dos conflitos?
R. As escolas são três: tradicional, relações humanas e interacionista.

3- Qual é a visão da escola tradicional sobre o conflito?
R. Segundo a esta visão, ele é visto como contraproducente e usado como sinônimo de violência, destruição e irracionalidade para reforçar seu aspecto negativo, o conflito por definição, é danoso e deve ser evitado.

4- Qual é a visão da escola interacionista sobre o conflito?
R. A visão interacionista o encoraja, no sentido de que um grupo harmonioso, pacifico, tranquilo e cooperativo e está na iminência de tornar-se estático, apático e insensível à necessidade da mudança e inovação.

5- Dentro do processo que gera os conflitos nos temos os estágio 1, também chamado de oposição potencial ou incompatibilidade, como esse estágio se divide?
R. Divide-se em três categorias gerais: comunicação, estrutura e variáveis pessoais.

6- O processo do conflito está divido em cinco estágios, quais são eles?
R. Os estágios são: oposição potencial ou incompatibilidade, cognição e personalização, intenções, comportamento e consequências.

7- Cite quatro técnicas para a resolução de conflitos:
R. Resolução de problemas, metas superordenadas, expansão de recursos e o não enfrentamento.

8- Cite duas técnicas para a estimulação de conflitos:
R. Comunicação e inclusão de estranhos.

9-O estágio das intenções fica entre as percepções e emoções e o comportamento explícito das pessoas, ele está dividido em cinco categorias: Competir, colaborar, evitar, acomodar-se e conceder. Qual é a característica do perfil competir e do evitar?
R. Competir: é quando a pessoa busca a satisfação de seus próprios interesses, independentemente do impacto que isso terá sobre as outras partes em conflito.
Evitar: A pessoa reconhece que o conflito existe e tenta evita-lo ou livrar-se dele.

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Robbins (2006) entende “negociação como o processo pelo qual duas ou mais partes trocam bens ou serviços e buscam um acordo sobre as vantagens dessa troca para elas, e usa os “termos negociação e barganha com a mesma conotação”.Segundo, ainda, o me

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“termos negociação e barganha com a mesma conotação”.

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