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1- Dentro das estratégias de negociação,elas estão divididas em dois processos .Quais são?
Estratégia de barganha e o processo de negociação.

2-A estratégia de barganha está dividida em duas abordagens.Quais são e exemplique uma.
Barganha distributiva e barganha integrativa
O exemplo de barganha distributiva é a negociação salarial nas empresas.

3- No processo de negociação existem cinco passos. Quais são?
-Preparação e planejamento
-Definição de regras básicas
-Esclarecimento e justificativas
-Barganha e solução de problemas
-Conclusão e implementação

4- Dentro das questões de negociação existem quatro assuntos: o papel dos traços de personalidade;as diferenças quanto ao gênero na negociação;os efeitos e as diferenças culturais nos estilos de negociações e a utilização de terceiros para ajudar a resolver as diferenças.Quais as caracteristicas de cada assunto ?
-Papel dos traços de personalidade nos concentra nos assuntos e fatores situacionais de cada barganha,e não na personalidade do oponente.
-Diferenças quanto ao gênero na negociação: que as atitudes das mulheres em relação a negociação e a si mesma são bem diferentes das dos homens.
- Diferenças culturais nas negociações.

5- Por que a barganha integrativa não é praticada com maior frequencia nas organizações.
Porque a barganha integrativa - as partes envolvidas necessitam ser franca em suas informações e preocupações,ter sensibilidade em relação as necessidades mutuas,ter a capacidade de confiar uma nas outras e mostrar disposição de manter uma certa flexibilidade.

6-Como os homens e as mulheres diferem quanto as suas abordagens de cegociação?
Entre homens e mulheres as negociações atribuem valores diferentes aos resultados.

7-Quais os problemas enfrentados pelos norte-americanos em negociações com pessoas oriundas de culturas coletivas ,como o Japão e a China.
Porque os norte-americanos são diretos e quanto os Japoneses e Chineses alongam as negociações,porque acreditam em processos intermináveis.

Exercício: Economia Solidária

Perguntas:

1)Como se origina a economia solidária?
R.Se origina na Primeira Revolução Industrial, como reação dos artesãos expulsos dos mercados pelo advento da máquina a vapor.

2)Como se caracteriza a economia solidária?
R. Se caracteriza pela autogestão, ou seja, pela autonomia de cada unidade ou empreendimento e pela igualdade entre os seus membros.


3)O princípio geral da autogestão para o empreendimento de produção está caracterizado de que forma.
R. O princípio geral da autogestão é que "todos os que trabalham são donos do empreendimento e todos os que são donos trabalham no empreendimento."

4)A economia solidária é administrada de que forma?
R: Como uma reconciliação do trabalhador com seus meios de produção e fornece experiência profissional fundamentada na equidade e na dignidade, na qual ocorre um enriquecimento do ponto de vista cognitivo e humano.

5)Como são tomadas as decisões dentro de uma associação ou cooperativa?
R

6)Qual a finalidade da economia solidária?
R. Finalidade multidimensional, isto é, envolve a dimensão social, econômica, política, ecológica e cultural. Isto porque, além da visão econômica de geração de trabalho e renda.

7)Dentro do Brasil quais são os fatores que influenciam o crescimento da economia solidária?
R. Resistência de trabalhadores à crescente exclusão, desemprego urbano e desocupação rural.

Exercício: Comportamento Organizacional
Perguntas:

1-Como podemos definir o conflito?
R. Como um processo que têm início quando uma das partes percebe que a outra parte afeta, ou pode afetar, negativamente alguma coisa que a primeira considera importante.

2- Como se chamam escolas de pensamento que estudam as visões dos conflitos?
R. As escolas são três: tradicional, relações humanas e interacionista.

3- Qual é a visão da escola tradicional sobre o conflito?
R. Segundo a esta visão, ele é visto como contraproducente e usado como sinônimo de violência, destruição e irracionalidade para reforçar seu aspecto negativo, o conflito por definição, é danoso e deve ser evitado.

4- Qual é a visão da escola interacionista sobre o conflito?
R. A visão interacionista o encoraja, no sentido de que um grupo harmonioso, pacifico, tranquilo e cooperativo e está na iminência de tornar-se estático, apático e insensível à necessidade da mudança e inovação.

5- Dentro do processo que gera os conflitos nos temos os estágio 1, também chamado de oposição potencial ou incompatibilidade, como esse estágio se divide?
R. Divide-se em três categorias gerais: comunicação, estrutura e variáveis pessoais.

6- O processo do conflito está divido em cinco estágios, quais são eles?
R. Os estágios são: oposição potencial ou incompatibilidade, cognição e personalização, intenções, comportamento e consequências.

7- Cite quatro técnicas para a resolução de conflitos:
R. Resolução de problemas, metas superordenadas, expansão de recursos e o não enfrentamento.

8- Cite duas técnicas para a estimulação de conflitos:
R. Comunicação e inclusão de estranhos.

9-O estágio das intenções fica entre as percepções e emoções e o comportamento explícito das pessoas, ele está dividido em cinco categorias: Competir, colaborar, evitar, acomodar-se e conceder. Qual é a característica do perfil competir e do evitar?
R. Competir: é quando a pessoa busca a satisfação de seus próprios interesses, independentemente do impacto que isso terá sobre as outras partes em conflito.
Evitar: A pessoa reconhece que o conflito existe e tenta evita-lo ou livrar-se dele.

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porque a barganha integrativa não é praticada negociação integrativa pq as organizações ñ tema barganha integrativa Robbins (2006) entende “negociação como o processo pelo qual duas ou mais partes trocam bens ou serviços e buscam um acordo sobre as vantagens dessa troca para elas, e usa os “termos negociação e barganha com a mesma conotação”.Segundo, ainda, o me quais os problemas enfrentados pelos norte americanos em negociacao com pessoas de cultura japonesa ou chinesa quais os problemas enfrentados pelos norte americanos em negocições com pessoas oriundas de cultura coletrivas como japão e a china? barganha distributiva exemplo o endereço de um site pode ser dividido em 5 partes .Quais sao elas? como os homens e mulheres diferem quanto as suas abordagens de negociação? Robbins (2006) entende %E2%80%9Cnegocia%C3%A7%C3%A3o como o processo pelo qual duas ou mais partes trocam bens ou servi%C3%A7os e buscam um acordo sobre as vantagens dessa troca para elas%2C e usa os %E2%80%9Ctermos negocia%C3%A7%C3%A3o e barganha co quais são as três visões de com lidar com o conflito:a tradicional,a de relações humanas e a interacionista. barganha integrativa exemplo de barganha integrativa na escola “termos negociação e barganha com a mesma conotação”. por que a barganha integrativa não é praticada nas organizações? exemplo de barganha distributiva o que é barganha distributiva e integrativa como os homens e as mulheres diferem quanto suas negociações traços de personalidade na negociacao PORQUE A BARGANHA INTEGRATIVA NÃO É PRATICADA COM MAIOR FREQUENCIA NAS ORGANIZAÇÕES preparação para uma negociação distributiva