Segmentação

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SEGMENTO: O processo de dividir um mercado potencial em vários grupos de consumidores
e selecione uma ou + segmentos de
mercado alvo e comunicar uma estratégia de marketing
MDO EFETIVAMENTE SEGMENTOS
Identificar:
Separe características comuns
Suficiência: Deixe o segmento abrangendo um número
número suficiente de pessoas
Estabilidade:
Suficiência:
Acessibilidade:
Requisitos ... para qualquer grupo a ser considerado k segmento:
Devem ser especificamente identificados e mensurados
Devem demonstrar um potencial adequado,
Você deve apenas reagir aos esforços de marketing
Deve ser razoavelmente estável ao longo do tempo.
PROCESSO DE PASSOS SEGMENTAÇÃO
Identificar as variáveis ​​para segmentar o mercado
Define o perfil dos segmentos identificados
Medir a atratividade dos segmentos identificados
SELECT do público ou do PÚBLICO ALVO
CONFIGURAÇÃO DO MARKETING MIX PROPER
Estratégias de segmentação
MK MASSIVE ou indiferenciado: não segmentação fomos com 1 = PM a todos os mdo
MK diferenciado ou segmentado, cada segmento vai aplico1MK MIX diferentes
Nicho de MK ou CONCENTRADO: escolha um segmento e se especializar em
TIPOS DE SEGMENTAÇÃO
Geo.
Qualificação, identificação e seleção de áreas geográficas de interesse
Segmentação demográfica.
Quantificação da população de um mercado, mais ou menos homogêneos,
diferenciados por variáveis ​​demográficas que irá criar um elo comum.
Segmentação psicográfica.
Associação de uma população de mercado, de acordo com certas características humanas, atitudes, valores.
POR PRODUTO.
Grupos de indivíduos like-minded para as características percebidas de um determinado produto.
POR MERCADO
Real: Meus clientes atuais
Potencial: Os com a concorrência.
Latente: não use qualquer instituição.
NÍVEL SOCIOECONÔMICO / CLASSE SOCIAL



Localização: É para projetar e executar o serviço para o lugar de k ou pt
significativa nas mentes dos consumidores
(Post atual) eo primeiro foi o MK k é k pt ocupar o lugar ou marca no mdo
A função principal é criar uma identidade e especifica pt ou marca
k saia a diferenciação
mdos competencia.Tiene muito importante em saturada quando pts são quase =
QUESTÕES A CONSIDERAR NA ESCOLHA DE POSICIONAMENTO
1 .- O consumidor precisa.
Pesquisar o que as suas necessidades e estabelecer parcerias com as características do produto e
vendo que se pode atender a essas necessidades.
2 .- O produto atributos.
Shuffle variedade de atributos possíveis (material / imaterial)
para decidir qual vai definir a personalidade do produto.
3 .- A situação do mercado.
Selecione esta posição para se diferenciar dos concorrentes.
TIPOS DE POSICIONAMENTO
X atributos de posicionamento: presudofísicas.EJ funcionais: hard-DURACELL
Relação preço-qualidade Pos
: Nel elemento diferencial precio.TURRON1880
Pos use x ou aplicação:
k pts foram atingidos os seus aplicacion.Platos buracos cozido x
F consumidor Pos:
Quando as características grupo de consumidores são usados ​​para criar pt imagem.
Pos f a categoria PTO:
quando algumas características utilizadas para creae1nueva categoria.COLA ligt
Pos x símbolos culturais:
os símbolos vestido ou marca pt-culturales.Osborne TORO
Pos competição f:
quando o pto é criado posição no mdo de referência
diretamente à concorrência pts outros.
7upVERSUScoca cauda