Estratégia de fixação de precos de novos produtos

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Processo de segmentação –

1- Definição dos critérios pode ser feita por matriz ou árvore: Sócio-economicas , psicológico

2- Caracterização dos segmentos identificados

3-Avaliação e escolha dos segmentos:

- tamanho , dimensão e taxa de crescimento

-atratividade estrutural do segmento(5 forcas de porter)

-objectivos e recursos

4 – definição do posicionamento e abordagem de marketing pára os Segmentos, critérios:

- pertinência , mensuralidade e operacionalidade


Estratégia

Marketing indiferenciado – a empresa procura o consumidor médio , Uma única estratégia desenvolvida pelas economias de escala atingindo um grande Volume(quanto maior, melhor)

Vantagens – não há custos de embalagens , publicidade , volume de Vendas.

Desvantagens –não atinge todas as particularidades dos consumidores , a concorrência e mais elevada noutros produtos

Marketing diferenciado – a empresa considera que os mercados são distintos E os consumidores escolhem os segmentos que querem. Coca cola

Vantagens: resposta efectiva a vontade dos consumidores , facilita A entrada de novos segmentos

Desvantagens: custos mais elevados 

Marketing concentrado – concentração da empresa num úNicó segmento Tornando-se especializada

Produto individualizado , economias de experiencia , preços mais Elevados pára consumidores

Vantagens – especialização , maturidade , credibilidade

Desvantagens: não tem capacidade de mudança de especialidade , Perigo em que a empresa fica devido a inexistência de alternativa de produtos.

Posicionamento - Sao terrenos salientes de imagem que permite identificxar a empresa , o produto ou os produtos numa estratégia em que se pode diferenciar.

Esta orienta o marketing mix (produto , preço , poto de venda, promoção) 

Caracteristicas - inovar, credível,unica proposta de vendas (uspi), premios

Solução , tecnologia, imagem - marketing mix 





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