“planejamento de marketing implica decidir quais estratégias de marketing ajudarão a empresa a atingir seus objetivos estratégicos gerais”.

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PLANOS OPERACIONAIS: definição de atividade, recursos e custos


TM MIX tem os seguintes elementos:

-Mix de produtos;

-Força de vendas;

-Preços;

-Ponto de venda;

-Nível de atendimento e serviço;

-Promoção.


Pára atingir esse objetivo,se baseará em:


-Gestão Da informação;


-Orientações As ações dos varejistas;


-Gestão De categorias;


-Relações Interdepartamentais


-Veículos De mídia (TV, internet, encarte, jornal, revista, outdoor) voltados pára canal (PDV / distribuidor);


-Hospitalidade Corporativa.



MIX DE PRODUTOS:

(Como quero que meu produto Seja percebido / visto pelo consumidor)


PREÇOS: o foco do TM deve estar Voltado pára o preço de venda ao público, garantindo competitividade dos Produtos e cuidando da estratégia de posicionamento definido por marketing


VENDAS E CANAIS (praça): a atividade de TM se concentra na motivação do Selling out do varejo, entendendo que este deve “comprar o que vende|”, e não “vender o que compra”. (selling in = venda consumidor / sellin out: venda ao Canal)


SERVIÇOS E LOGÍSTICA:A trade marketing – TM deve Direcionar as atividades logísticas de abastecimento do PDV e garantir as Condições de Sáída desse mesmo produto por meio de venda e da equipe do Cliente.


PROPAGANDA, PROMOÇÃO E MERCHANDISING:


O TM deve avaliar Essas atividades a partir de um plano estruturado, e não apenas como ações Pontuais


COMPETENCIAS TM:


COMPORTAMENTAL:


-Capacidade De interagir em grupo;


-Motivar Equipes;


-Saber Lidar com diversos níveis hierárquicos;


-Ser proativo;


-Preocupado Com os detalhes;


-Rigoroso No cumprimento dos objetivos e com capacidade criativa.



TÉCNICO:


-Dominar Questões de marketing e vendas da sua organização, bem como questões do varejo Em geral.



GESTÃO:


-Foco Em resultados;


-Capacidade De negociação formal e informal;


-Dominar Técnicas de planejamento e programação de atividades.


ANÁLISE SWOT:

Onde estamos, pára onde devemos ir


AMBIENTE INTERNO: (EMPRESA)

S: Strengths = pontos fortes

W: Weaknses= pontos fracos


AMBIENTE EXTERNO: (MERCADO)

O: Opportunities = oportunidades

T: Threats= ameaças


FOFA: Força, Oportunidade, Fraquezas e Ameaças


FORÇA:

-Marcá;

-Confiabilidade;

-Qualidade;

-Atendimento

-Rapidez;

-Capital de giro;

-Colaboradores;

-Parceria.


OPORTUNIDADES:

-Desemprego;

-Crise;

-Imposto;

-Concorrência;

-Taxa dólar;

-Juros;

-Clima;

-Tendências de consumo.


FRAQUEZAS:

-Colaboradores;

-Qualidade.


AMEAÇAS:

-Desemprego;

-Imposto;

-Taxa dólar;

-Clima.







































































































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