Análise SWOT: Exemplo para Nova Distribuidora

Exemplo de Análise SWOT: Nova Distribuidora

Este exemplo de Análise SWOT é baseado em uma situação imaginária. O cenário é uma empresa de fabricação, business-to-business, que historicamente recorria a distribuidores para levar os seus produtos aos clientes finais. A oportunidade e, portanto, o objeto desta análise SWOT, é a empresa criar uma nova unidade de negócio própria para distribuir os seus produtos diretamente a clientes finais em determinados setores que não estão sendo adequadamente cobertos pelos seus distribuidores atuais.

Objeto da Análise

Criação de uma empresa distribuidora própria para acessar segmentos de clientes finais que atualmente não são desenvolvidos pela rede existente.

Forças (Strengths)

• Controle e orientação sobre a venda direta ao cliente final.
• Alta qualidade e confiabilidade do produto.
• Desempenho superior do produto em relação aos concorrentes.
• Maior vida útil e durabilidade do produto.
• Capacidade de produção ociosa disponível.
• Parte da equipe possui experiência com o cliente final.
• Lista de clientes potenciais disponível.
• Capacidade logística para entrega direta (Direct Delivery).
• Processo de melhoria contínua dos produtos estabelecido.
• Operações podem ser suportadas pelas instalações existentes.
• Produtos possuem as certificações necessárias.
• Processos de negócio e sistemas de TI adaptáveis.
• Gestão comprometida e confiante no projeto.

Fraquezas (Weaknesses)

• A lista de clientes potenciais não foi testada/validada.
• Algumas lacunas na gama de produtos para atender a determinados setores.
• Posicionamento inicial como um concorrente de menor expressão.
• Pouca experiência em marketing direto e vendas diretas.
• Inicialmente, incapacidade de atender clientes estrangeiros.
• Necessidade de expandir e treinar a força de vendas.
• Orçamento limitado para o novo empreendimento.
• Ausência de um histórico ou prova de conceito para este modelo de negócio.
• Falta de um plano de negócios detalhado.
• Colaboradores necessitam de treinamento específico para processos de entrega direta.
• Processos e sistemas de informação precisam ser desenvolvidos ou adaptados.
• Equipe de gestão atual pode ser insuficiente para a nova demanda operacional.

Oportunidades (Opportunities)

• Potencial para desenvolvimento de novos produtos ou adaptação dos existentes.
• Concorrentes locais com produtos percebidos como de qualidade inferior.
• Perspectiva de margens de lucro atrativas com a venda direta.
• Clientes finais demonstram receptividade a novas soluções e fornecedores.
• Possibilidade de expansão futura para mercados internacionais.
• Identificação de novas aplicações ou nichos de mercado para os produtos.
• Oportunidade de surpreender a concorrência com uma nova abordagem de mercado.
• Potencial para negociar melhores condições com fornecedores devido ao aumento de volume ou relacionamento direto.

Ameaças (Threats)

• Impacto de mudanças na legislação ou novas regulamentações (fiscais, setoriais).
• Políticas ambientais ou de sustentabilidade que podem favorecer grandes concorrentes com mais recursos.
• Possíveis conflitos ou reações negativas da rede de distribuidores atual.
• Demanda de mercado com forte característica de sazonalidade.
• Dificuldade na atração e retenção de talentos e pessoal-chave para a nova operação.
• Risco de desviar o foco e recursos do negócio principal (core business).
• Potencial de publicidade negativa ou danos à reputação em caso de falhas iniciais.
• Vulnerabilidade a reações agressivas dos principais concorrentes estabelecidos.