A Arte da Guerra: Estratégias para o Sucesso Profissional

Introdução: Estratégias Militares para o Sucesso Profissional

"Quando em região difícil, não acampe. Em regiões onde se cruzam boas estradas, una-se aos seus aliados. Não se demore em posições perigosamente isoladas. Em situação de cerco, deve recorrer a estratagemas. Numa posição desesperada, deve lutar."

"Há estradas que não devem ser percorridas e cidades que não devem ser sitiadas."

"Nos planos de um chefe inteligente, as considerações sobre vantagens e desvantagens devem estar harmonizadas."

Análise Preliminar

O conhecimento das operações é fundamental para usá-las a seu favor, pois, sem conhecê-las, não poderá obter sucesso nos seus planos de combate. Nunca subestime o inimigo, pois ele pode estar usando você para seu próprio benefício. Confie primeiramente em você e em sua capacidade, sem esperar que alguém faça algo por você.

Capítulo 9: O Exército em Marcha

"A visão de homens sussurrando em grupinhos ou falando baixo revela inimizade entre superiores e inferiores."

"Se os soldados forem punidos antes de se afeiçoarem ao chefe, não demonstrarão que são submissos e, a menos que se submetam, serão praticamente inúteis. Portanto, os soldados devem ser tratados em primeiro lugar com humanidade, porém, mantidos sob controle, mediante uma rígida disciplina. Se, ao treinar soldados, as ordens forem diariamente reforçadas, o exército será bem disciplinado; do contrário, sua indisciplina será nefasta."

Comentários sobre o Capítulo 9

As ordens dadas devem ser cumpridas para maior segurança dos soldados; mesmo assim, existe o medo entre eles. A devoção das tropas reflete a disciplina, que é fundamental para um bom resultado em qualquer ambiente de trabalho.

Capítulo 10: O Terreno

"Quando os soldados rasos são muito fortes e seus oficiais muito fracos, o resultado é a insubordinação."

"Quando os oficiais são muito fortes e os soldados rasos muito fracos, o resultado é o colapso."

"Quando o general é fraco e sem autoridade, quando suas ordens não são claras e compreensíveis, quando não há obrigações determinadas para os oficiais e os soldados e as fileiras são formadas de forma desleixada e a esmo, o resultado é desorganização absoluta."

"Trate seus soldados como seus filhos e eles o seguirão aos vales mais profundos; trate-os como filhos queridos e o defenderão com o próprio corpo até a morte."

"Se, porém, você for indulgente, mas incapaz de fazer valer sua autoridade; bondoso, porém incapaz de fazer cumprir suas ordens; incapaz, além disso, de dominar a desordem, então seus soldados ficarão iguais a crianças estragadas; ficarão inúteis para o que for."

Comentários sobre o Capítulo 10

Um general deve conhecer bem o terreno onde vai combater; essa é a sua missão. O conhecimento é necessário para obter vantagens sobre a tropa inimiga. Um dirigente, por sua vez, deve conhecer bem sua empresa, ter capacidade de avaliar a si mesmo e ao próximo; só assim pode obter uma tomada de decisão sem dúvidas e a vitória profissional.

Capítulo 11: As Nove Situações

"Não teremos sucesso, a menos que nossos soldados tenham tenacidade e unidade de objetivo e, acima de tudo, um espírito de cooperação harmoniosa."

"O princípio pelo qual deve-se conduzir um exército é estabelecer um padrão de coragem que todos devem atingir."

"O general habilidoso conduz seu exército como se estivesse levando um único homem pela mão."

"O homem verdadeiramente inteligente, já dissemos, pode aperceber-se das coisas antes delas acontecerem..."

Comentários sobre o Capítulo 11

Podemos dizer que, nas mais difíceis situações, devemos nos manter atentos ao inimigo, sempre à frente, conhecendo o mercado, sabendo lidar com situações favoráveis e desfavoráveis. Pois, embora situações difíceis todos enfrentem, devemos saber como sair delas com muita cautela.

Capítulo 12: O Ataque pelo Fogo

"Triste é o destino de quem tenta vencer as batalhas e ter sucesso nos ataques sem cultivar o espírito de iniciativa, pois o resultado é perda de tempo e paralisação geral. O governante esclarecido situa seus planos muito à frente; o bom general melhora seus recursos. Comanda seus soldados com autoridade, mantém-nos juntos pela boa-fé e os torna serviçais com recompensas. Se a fé diminuir, haverá separação; se as recompensas forem deficientes, as ordens não serão respeitadas."

Comentários sobre o Capítulo 12

Nesse capítulo, entendo que devemos questionar nossas ações dentro de uma empresa e ser prudentes, pois, dependendo de nossa forma de comando, podemos estar causando nosso próprio desemprego.

Capítulo 13: O Uso de Espiões

"Ter espiões internos significa usar os funcionários do inimigo. Homens direitos que foram rebaixados no emprego; homens ofendidos por estarem em posições subalternas ou preteridos na distribuição de cargos; outros ansiosos para que seu lado seja derrotado e, assim, possam ter uma oportunidade de exibir sua capacidade e talento... funcionários dessas várias espécies devem ser abordados secretamente e atraídos pela concessão de presentes caros."

"Ter espiões convertidos quer dizer apoderar-se de espiões do inimigo e empregá-los para nossos próprios fins, fazendo subornos e promessas liberais, nós os afastamos do serviço do inimigo e os induzimos a fornecer-lhe informações falsas e, ao mesmo tempo, espionar seus compatriotas."

"Ter espiões condenados significa fazer certas coisas às claras, com o objetivo de enganar e permitir aos nossos próprios espiões tomar conhecimento e, quando traírem, comunicarem o que sabem ao inimigo."

Comentários sobre o Capítulo 13

Esse tipo de tática é usado para conhecer o que está acontecendo do lado oposto, quais suas ações e planos, podendo, com isso, defender-se com antecipação. Atualmente, analisa-se os produtos de outras empresas, tentando, assim, inovar os seus e ganhar mercado. Isso não deixa de ser uma espionagem entre as indústrias.

Conclusão: A Arte da Guerra no Mundo Corporativo

O livro A Arte da Guerra relata, em seus treze capítulos, táticas e estratégias para favorecer ações no campo de batalha. Associando essas teorias ao campo profissional, percebemos que, para estar à frente do concorrente, precisamos nos antecipar às suas ações. O mesmo acontece na administração: devemos utilizar táticas e estratégias para combater a concorrência entre as empresas.