Ciclo de Vida de um Mercado e Estratégias de Negociação

Ciclo de Vida

O ciclo de vida de um mercado representa a sua evolução ao longo de um período de tempo e compreende 4 fases: emergência, crescimento, maturidade e declínio.

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Fase de emergência

Aparecimento de novas competências ou oportunidades que permitem o surgimento de empresas ou a entrada em novos negócios de empresas já existentes...

Fase de crescimento

Rendibilidade aumenta visto que o mercado já está consolidado e já tem clientes pelo que a empresa torna-se mais conhecida...

Fase de maturidade

Nesta fase, o produto já está muito conhecido no mercado. Há estabilização do volume de vendas e lucros...

Fase de declínio

É acompanhada por uma modificação progressiva da estrutura da concorrência, na linha de evolução anunciada na fase de maturidade...

Red Ocean

- Competir num mercado existente; - Preocupa-se com a competição em função do preço; - Foca-se nos consumidores existentes; - Trabalha com a demanda existente; - Trabalha com a relação criar valor versus custo (criação de valor a um custo maior OU criação de um valor razoável a um custo menor); - Companhia está alinhada com a estratégia de diferenciação OU de custo baixo.

Blue Ocean

- Cria um novo mercado através da inovação; - Torna a competição irrelevante (compete pela inovação, pelo canal de distribuição mais adequado aos meus clientes, pela comunicação mais assertiva e inovadora); - Foca nos “não-consumidores”...

Modelo de Negócio

Método de fazer negócio, pelo qual uma empresa se rege de modo a obter rendimentos...

Foco Produção vs Foco Cliente

O mercado não é estático: o mundo está em constante mudança...

Objetivos SMART

Os objetivos são declarações operacionais/ações concretas que tenho de tomar para atingir as metas...

Canvas

O CANVAS é um gráfico que, de uma forma visual muito clara, refere quais são as nove secções mais importantes de uma organização...

Fases de Negociação

Na preparação da negociação, é necessário analisar o mercado, tentar saber o que o cliente pode querer e o que eu posso dar...

Negociação

1. Win/Lose - Isto acontece quando se decide conseguir o que se quer sem se ter em conta a outra pessoa...

Negociação por Princípios vs Posicional

A negociação posicional está associada à competição, onde o objetivo se torna em vencer o outro...