Ciclo de Vida do Produto, Matriz BCG e Curva ABC: Análise Estratégica

Ciclo de Vida do Produto

O ciclo de vida do produto reflete a evolução cronológica das vendas de um produto durante um período de tempo para estudar o comportamento do mercado. As fases são:

Introdução

• Vendas crescem lentamente.
• Benefícios iniciais.
• Custos elevados.
• Preço do produto alto.
• Comunicação e publicidade intensas para divulgar o novo produto.
• Concorrência limitada.

Crescimento

• Aumento das vendas e da frequência de compra.
• Crescimento dos benefícios.
• Preço do produto ainda alto, mas começa a cair.
• Investimento em promoção e publicidade é alto.
• Aumento dos pontos de venda e abertura de novos canais de distribuição.
• Aumento da concorrência.
• Fidelização do cliente para garantir a repetição de compras.
• Aumento da profundidade da linha de produtos.

Maturidade

• Estabilização e posterior declínio das vendas.
• Concorrência começa a cair.
• Preços caem.
• Redução de publicidade e promoção.
• Fidelização do cliente consolidada.

Declínio

• Queda drástica das vendas.
• Preços podem subir para diminuir a concorrência.
• Diminuição dos gastos com publicidade.
• Redução da distribuição do produto.
• Remoção das referências da linha de produtos.

Matriz BCG

A Matriz BCG (Boston Consulting Group) é uma ferramenta para analisar a carteira de produtos, com duas variáveis: quota de mercado e taxa de crescimento.

• Produtos Estrela: Alta quota de mercado e alta taxa de crescimento (ex: Windows).
• Produtos Interrogação: Baixa quota de mercado e alta taxa de crescimento (ex: Tela plana).
• Produtos Vaca Leiteira: Alta quota de mercado e baixa taxa de crescimento. Produtos na fase madura (ex: celular).
• Produtos Abacaxi (ou Cão): Baixa quota de mercado e baixa taxa de crescimento.

Curva ABC

A Curva ABC é uma ferramenta para a análise do portfólio de produtos, classificando-os de acordo com sua contribuição para o total de vendas.

• Produto A: Alta contribuição.
• Produto B: Média contribuição.
• Produto C: Baixa contribuição.