Conceitos Essenciais de Custos e Precificação

Materiais Diretos e Métodos de Avaliação

Materiais Diretos são apropriados aos produtos por seu valor histórico de aquisição.

Critérios de Valorização de Materiais

Os principais critérios de valorização de materiais incluem:

• PEPS (Primeiro a Entrar, Primeiro a Sair)

  Material utilizado e custeado pelos preços mais antigos, resultando em um RESULTADO CONTÁBIL MAIOR.

• UEPS (Último a Entrar, Primeiro a Sair)

  Material utilizado e custeado pelos preços mais recentes, o que leva à REDUÇÃO DO LUCRO CONTÁBIL.

• Média Ponderada

  Pode ser Móvel (atualiza o preço após cada nova aquisição) ou Fixa (atualiza o preço no encerramento do período).

No Brasil, o critério mais utilizado para a avaliação dos estoques é o PREÇO MÉDIO.

Observação: A legislação brasileira não está mais aceitando o preço médio ponderado fixo se for calculado com base nas compras de um período maior que o prazo de rotação dos estoques (ex: Anual).

Custos e Despesas: Fixos e Variáveis

Custos e Despesas Fixos

São fixos dentro de certos limites de oscilação da atividade. Após tais limites, eles aumentam (não são eternamente fixos).

Custos e Despesas Variáveis

• Matéria-Prima

  O grau de consumo não é proporcional ao grau de produção.

• Mão de Obra Direta (MOD)

  Cresce à medida que se produz mais, mas não é proporcional, pois a produtividade aumenta até certo ponto, depois começa a cair.

Importante: Uma empresa não oscila tão facilmente o seu volume de atividade. O essencial é analisar o comportamento dos custos e despesas fixos e variáveis dentro de certos limites normais de variação.

Um aumento no Custo Fixo faz a reta subir; um aumento no Custo Variável faz com que a reta incline para cima.

Receita: Preço X Número de Unidades Vendidas. As alterações de preço provocam nas Receitas o mesmo impacto que provocam sobre os Custos Variáveis, inclinando a reta para mais ou para menos.

Ponto de Equilíbrio (PE)

O Ponto de Equilíbrio representa o nível de atividade em que a empresa não tem lucro nem prejuízo.

Ponto de Equilíbrio Contábil (PEC)

Ocorre quando a soma das Margens de Contribuição totaliza o montante suficiente para cobrir todos os Custos e Despesas Fixos.

Ponto de Equilíbrio Econômico (PEE)

Um resultado contábil nulo significa que a empresa está perdendo, pois é necessário remunerar o capital próprio investido, pelo menos com o Custo de Oportunidade.

Ponto de Equilíbrio Financeiro (PEF)

Considera que, dentro dos Custos e Despesas Fixos, existem importâncias que não irão representar desembolsos de caixa no período (ex: Depreciação).

Custeio Baseado em Atividades (ABC)

O Custeio Baseado em Atividades (ABC) visa reduzir distorções causadas pelo rateio arbitrário dos custos indiretos. A principal diferença está no tratamento dado a esses custos.

O aumento nos Custos Indiretos de Produção (CIP) é impulsionado por fatores como:

• Avanço tecnológico;
• Complexidade dos sistemas de produção;
• Diversidade de produtos e modelos fabricados na mesma planta.

Utilidade do ABC

A utilidade do ABC estende-se também à gestão de custos, com o enfoque nas atividades relevantes (Recursos Humanos, Materiais, Tecnológicos e Financeiros).

Passos para Implementação do ABC

1. Primeiro Passo: Identificar Atividades Relevantes

   Identificar as atividades relevantes é o primeiro passo para a concretização do ABC.

2. Segundo Passo: Atribuir Custos e Identificar Direcionadores

   Atribuir o respectivo custo e identificar o direcionador, o que pode ser feito através de:

   • Alocação Direta

     Identificação clara do custo.

   • Rastreamento

     Análise de causa e efeito da atividade e geração de custo.

   • Rateio

     Usado quando não é possível utilizar os outros dois métodos, sendo uma alocação de forma arbitrária.

Margem de Contribuição (MC)

A Margem de Contribuição por unidade (MC/un.) é o excesso do preço de venda em relação aos custos e despesas variáveis. Destina-se a amortizar os custos e despesas fixos e a formar o lucro da empresa.

A Margem de Contribuição torna visível a potencialidade de cada produto, pois amortiza gastos fixos e forma o lucro.

Se o objetivo da empresa for maximizar seu lucro, sua decisão deverá ser pautada pela Margem de Contribuição e pelo fator limitante da capacidade produtiva.

Importante: Custos Indiretos representam uma proporção significativa dos custos e despesas totais. PORTANTO, eles precisam ser devidamente analisados e não simplesmente rateados.

Precificação e Estratégias

Preço de Venda (PV)

O Preço de Venda (PV) depende de diversos fatores, como:

• Custo do produto;
• Elasticidade da demanda;
• Preço do concorrente;
• Preço dos produtos substitutos;
• Estratégia de marketing da empresa.

Markup

O Markup é um índice que cobre gastos, tributos e comissões, e visa obter o lucro desejado (calculado sobre o preço de venda bruto).

O preço determinado é à vista; a prazo, deve embutir encargos financeiros.

No custeio variável, o markup é acrescido de um percentual para cobrir os custos fixos e, se os vendedores têm comissão, deve incluir os encargos sociais.

Técnica RKW

RKW é uma técnica alemã que consiste no rateio dos custos de produção de todas as despesas da empresa e de todos os produtos. Com o rateio, chega-se ao custo de produzir e vender, administrar e financiar.

Basta adicionar o lucro desejado para se ter o preço de venda final.

O Mercado é quem define o preço; a Margem de Contribuição auxilia nas tomadas de decisões relativas à fixação dos preços.

O setor de Marketing (MKT) também define o preço.

Custeio Meta/Alvo

O Custeio Meta/Alvo parte do preço de venda para chegar ao custo, sendo definido de fora para dentro.