Demonstração vs. Argumentação: Lógica, Retórica e Persuasão

Demonstração vs. Argumentação

Características Distintivas

• Demonstração:
  • Visa mostrar a relação necessária entre a conclusão e as premissas.
  • Caracteriza-se pela univocidade própria da lógica e das suas regras.
  • Permite uma única interpretação pela pobreza da linguagem formal.
  • É independente do conteúdo.
  • É impessoal ao nível da prova; a validade não depende da opinião.
  • Isolada de todo o contexto.
  • Dominada pela autoridade lógica.
  • Independente do orador e do auditório.
• Argumentação:
  • Visa provocar a adesão do auditório a uma tese verosímil, plausível, preferível, provável.
  • Caracteriza-se pela equivocidade própria da linguagem natural.
  • Permite uma pluralidade de interpretações pela riqueza da linguagem natural.
  • Apresenta razões a favor ou contra uma determinada tese.
  • Depende do conteúdo.
  • É pessoal pois dirige-se a indivíduos aos quais se esforça para obter adesão.
  • Contextualizada.
  • Dominada pela intersubjetividade.
  • Depende do orador e do auditório.

Demonstrar e Argumentar

Demonstrar é fornecer provas lógicas irrefutáveis, o que leva a que, a partir da primeira, se seja racionalmente constrangido a aceitar a conclusão. Ao demonstrar-se algo, é necessário recorrer à argumentação, e a argumentação, quanto a ela, deve apoiar-se nas leis lógicas da demonstração.

Ethos, Pathos e Logos na Retórica de Aristóteles

Aristóteles distinguiu, ao nível da relação retórica, o ethos, pathos e logos.

• Ethos está relacionado com o caráter do orador (argumenta a favor de uma tese, visando a adesão de um auditório). Este deve ser virtuoso e credível para conseguir a confiança do seu auditório e ter a capacidade para se adaptar ao auditório e criar uma empatia com o mesmo.
• Pathos é a dimensão relativa ao auditório (pessoa ou conjunto de pessoas que se pretende convencer). Este deve ser emocionalmente seduzido e impressionado.
• Logos é a dimensão relativa aos argumentos, ao discurso. O discurso deve estar bem estruturado do ponto de vista lógico-argumentativo, para que a tese se imponha como verdadeira.

Usos da Retórica: Persuasão e Manipulação

• Persuasão é uma prática do discurso que tem como finalidade levar alguém a mudar de ideias, mas pressupondo a livre adesão do auditório à tese que o orador pretende que seja acolhida por ele.
• Manipulação é uma prática abusiva do discurso, pois obriga o recetor a aderir a uma determinada mensagem (nega a sua liberdade de pensamento e a sua expressão e pode comprometer a sua autonomia e identidade).