Estratégias de Animação e Visual Merchandising no Ponto de Venda

Animação Exterior e Localização do Estabelecimento

Animação Exterior: Localizada no exterior do ponto de venda, visa chamar a atenção de potenciais clientes. A localização do estabelecimento é crucial, exigindo a compreensão do tipo de clientela, dos produtos a serem oferecidos e dos preços.

Ao escolher a localização, deve-se levar em conta:

• Acessibilidade: Facilidade de acesso (incluindo comunicação de transporte) para quando os clientes entram no estabelecimento.
• Potenciais Clientes: Avaliar a quantidade de pessoas que residem ou frequentam a região.
• Desenvolvimento Urbano: Entender como ele afetará as instalações, considerando a concorrência direta e indireta na área.

A fachada comercial e a imagem que se deseja estabelecer são importantes. Deve-se chamar a atenção através do design da vitrine, do logotipo, do sinal externo e da entrada para atingir essa meta.

A imagem corporativa representa o conceito ou ideia da empresa. Inclui o logotipo com suas características (variações e tamanhos) a serem utilizadas em vitrines, papelaria e material promocional.

A publicidade ao ar livre é usada para aumentar a consciência sobre o local ou os produtos vendidos, utilizando diversos meios como transporte público, outdoors e catálogos.

Animação Nacional (Física) e Exposição de Produtos

A exposição é um dos fatores mais influentes para captar a atenção do consumidor, pois sua função é apresentar os artigos. O merchandiser deve agir periodicamente para evitar que os clientes se cansem, alterando estruturas, decoração e iluminação.

Técnicas de Exposição Interna:

• Cabeçalho de Gôndola (Gondola Header): Localizado nas extremidades das gôndolas. É usado para promoções de curta duração (ex: 15 dias). Recomenda-se que a altura não seja exagerada e que exponha produtos de alta demanda.
• Bateria (Exposição em Bloco): Encontrada na seção correspondente. As baterias devem permitir o acesso fácil ao produto e ser organizadas com itens que possam ser empilhados sem se danificar.
• Apresentação no Emaranhado (Bulk Display): Cria uma sensação de preço baixo. Os produtos são empilhados, geralmente em caixas ou cestos, e a estrutura deve ser robusta para suportar o manuseio pelos clientes.
• Ilhas: Produtos dispostos fora de suas seções habituais, apresentados a granel em corredores largos.
• Móveis Perto do Caixa: Localizados próximos ao vendedor, pois atraem mais atenção e são considerados itens de compra por impulso.