Estratégias de Colaboração e Cooperação Empresarial
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1. Estratégias de Colaboração e Cooperação
A colaboração estratégica é uma resposta a fatores como mercados em rápida transformação, uma matriz complexa de tecnologia, escassez de aptidão e recursos e, sobretudo, a clientes cada vez mais exigentes. Comente.
Resposta: A característica central em resposta a esses desafios é reconhecer que temos que fortalecer as relações com outras organizações a fim de competir efetivamente entre vários desafios estratégicos, onde se justificam as alianças e redes, representando mais que uma venda por operação entre as organizações, onde estão desenvolvidos novos modelos de negócio com o cliente, provocando assim uma colaboração estratégica com várias opções, podendo aumentar os riscos envolvidos nas estratégias de colaboração e aliança. Esta nova relação tem por base clientes exigentes, fornecedores, distribuidores e até concorrentes, onde resulta uma variedade de novos modelos organizacionais. Tornam-se prioridades o gerenciamento e o relacionamento com o cliente, que também acompanha de perto as necessidades de esforços e gerenciamento das relações entre as organizações.
2. Tipos de Estratégias de Colaboração e Cooperação
Comente cada tipo de estratégia de colaboração e cooperação existente.
Outsourcing: É a terceirização de partes vitais da empresa como, por exemplo, T.I. ou até mesmo prospecção de novos clientes. Assim, todas essas áreas estão alocadas a grandes especialistas, que estão focadas em cada uma delas, ao contrário da terceirização de partes que não são de suma importância para o processo da empresa, como segurança, limpeza e transporte. Desta forma, ambas têm o foco na redução de custos e ampliação da produtividade.
Parcerias: Pode-se entender como parcerias quando as organizações se unem com o objetivo de criação de produtos ou até mesmo por tentar adquirir um mercado diferenciado para entender esse público-alvo que sua atividade originária não atingia.
Joint Ventures: É uma associação de empresas que se unem a fim de executar projetos, descobrindo novas tecnologias ou até mesmo agregando-se a produtos já existentes com o objetivo de expandir o seu negócio. Exemplo: Ford e VW.
Integração Vertical: É uma união entre os colaboradores da empresa a fim de gerar resultados positivos, trabalhando de forma conjunta onde os mesmos buscam um objetivo em produto ou serviço, satisfazendo uma necessidade ou desejo de seu consumidor final.
3. Parcerias Estratégicas e Vendas
As parcerias estratégicas movimentam as vendas. Comente.
Resposta: Como disse Peter Drucker, é de extrema importância o fato de que as alianças estratégicas são uma ferramenta de uso no mercado, pois comprovadamente melhoram a qualidade dos produtos, reduzindo os custos e maximizando a lucratividade, uma vez que o consumidor está cada vez mais exigente. Isto faz com que as empresas busquem estas alianças, agregando valor aos produtos adequados às novas tecnologias e resultando numa melhora na satisfação de seus clientes.