Estratégias Genéricas e de Crescimento Empresarial

Estratégias Genéricas

Estratégia Competitiva: ações ofensivas e defensivas de uma empresa para criar uma posição sustentável dentro da indústria.

Existem três estratégias competitivas principais:

Estratégia de Custo

A empresa busca eficiência produtiva, ampliação do volume de produção e minimização de gastos com propaganda, assistência técnica, distribuição, pesquisa e desenvolvimento.

Estratégia de Diferenciação

A empresa investe em imagem, tecnologia, assistência técnica, distribuição, pesquisa e desenvolvimento, recursos humanos, pesquisa de mercado e qualidade.

Estratégia de Foco

A empresa escolhe um alvo restrito, atendendo necessidades específicas de um determinado grupo, oferecendo algo considerado único pelos seus clientes.

Riscos das Estratégias Genéricas

Custo:

• Excessiva importância à fabricação.
• Possibilidade de eliminar a diferenciação.
• Dificuldade em estabelecer critérios de controle de custos.
• Risco de novos concorrentes com tecnologias e processos inovadores.
• Mudanças nas preferências do mercado.

Diferenciação:

• Diferenciação excessiva.
• Preço muito elevado.
• Enfoque exagerado no produto.
• Ignorar critérios de sinalização.

Foco:

• Segmento escolhido pode não ter massa crítica para a empresa operar.

Análise SWOT (Forças, Fraquezas, Oportunidades, Ameaças)

Analisar os fatores tecnológicos, demográficos e culturais.

Estratégias de Crescimento

A - Penetração de Mercado: aumentar a participação no mercado atual.

B - Desenvolvimento de Mercado: expandir para novos mercados.

C - Desenvolvimento de Produtos: criar novos produtos ou aprimorar os existentes.

D - Diversificação: entrar em novos mercados com novos produtos.

Internacionalização

Matriz produto x matriz mercado (mercado = ? e produto = ?)

Tabela: data, país, produto.

Diversificação

Diversificação Relacionada

A empresa amplia sua linha de produção ou mercado, entrando em um novo mercado ou produzindo um novo produto relacionado à sua atividade principal.

Diversificação Não-Relacionada

A empresa adquire um novo negócio com alto potencial de faturamento, independentemente da relação com sua atividade principal. Abordagem principalmente financeira.

Integração Vertical

Exemplo: Fusão entre fabricante e distribuidor, como um posto de gasolina.

Fusões e Aquisições

Análise VRIO e Análise SWOT.

Opções de Entrada em Mercados

A - Cotação

B - Acordo

C - Parceria

D - Consórcio

E - Joint Venture

F - Fusões e Aquisições