Estratégias de Marketing e Branding para Posicionamento no Mercado

Pesquisas de marketing

• Rastrear todo o ambiente de marketing
• Transformar “dados estatísticos” em “informações”
• Conciliar informações solicitadas com as necessárias e disponíveis
• Fornecer informações claras e precisas, para tomada de decisão

• Evita surpresas e diminui incertezas
• Identifica com mais facilidade as oportunidades e ameaças
• Facilita compreender melhor os clientes mais importantes
• Pode criar uma vantagem competitiva real no mercado
• Auxilia no planejamento de médio e longo prazo

Branding

• Investigar, criar e direcionar a energia potencial das marcas
• Reforçar a reputação da empresa
• Aumentar o valor da marca
• Criar uma proposta de valor para diferenciar a marca no mercado
• Otimizar os investimentos
• Construir uma cultura de gestão de marca
• Reduzir o custo de crescimento da empresa a longo prazo

Posicionamento no mercado

• Melhor preço
• Melhor produto ou serviço
• Serviços de valor agregado
• Conveniência ou facilidade de acesso
• Experiência do cliente

Marketing de nichos

• Escolha de um mercado: elimina mercados inapropriados
• Variáveis de segmentação: cria segmentos de consumidores com características similares
• Avaliar segmentos: identifica os segmentos mais adequados aos produtos/serviços oferecidos pela empresa
• Selecionar segmentos: identifica aqueles segmentos com maior potencial de lucratividade (oportunidade de mercado)

• Clientes mais satisfeitos e mais leais
• Clientes aceitam pagar mais caro pelo diferencial
• Pouca ou nenhuma concorrência

Marketing Digital

• Pesquisa - Tudo o que se faz na internet pode ser rastreado
• Planejamento - Mesmo consumidor com o mesmo processo de compra, só precisa adaptar às novas ferramentas
• Produção - É hora de reunir todas as informações e colocar em prática. Marketing de conteúdo, falar sobre assuntos do seu meio sem precisar falar apenas de si próprio
• Publicação - É preciso que esteja integrado com a estratégia de marketing da empresa no mundo offline. Manter o site sempre atualizado, ser flexível suficiente para se adaptar às novas comunicações e campanhas, organizado e facilitar que o site seja encontrado, conteúdo colaborativo
• Promoção - Campanhas de links patrocinados, campanhas de redes sociais, campanhas integradas online offline
• Propagação - Spam é de empresa para consumidor, comunicação viral é de consumidor para consumidor. Os primeiros a receber a mensagem são os ALFAS, que divulgam aquilo que consideram interessante. 90/9/1, 90 consome a informação, 9 repassa, 1 cria conteúdo e repassa
• Personalização - marketing um por um em massa
• Precisão - Tudo pode ser mensurado o que ajuda a ser mais eficiente