Estratégias e Métodos de Tarifação de Preços

Método de tarifação: um método baseado nos custos consiste em adicionar valor ao produto (a margem de lucro), sem levar em conta aspectos importantes, tais como os benefícios que reporta o comprador e o quanto este está disposto a pagar por isso, ou a concorrência.

Método baseado na concorrência: este é fixado tendo em conta o comportamento da concorrência e não os custos. Pode variar dependendo da posição para manter a empresa no mercado. Se a empresa é determinada pelo líder de preços, as outras empresas fixam os preços em relação ao líder.

Método baseado na demanda: quando a demanda é alta, o preço tende a subir, e inverte-se esta tendência quando a demanda é decrescente.

Estratégia de preços: estratégias diferenciadas: consistem em tentar vender o mesmo produto a preços diferentes. Em suma, esta é a discriminação de preços. O preço a aplicar dependerá do nível de renda, fatores socioculturais, demográficos ou pertencentes a uma faixa etária específica.

Condições que devem ser realizadas para a discriminação de preços: essa discriminação de preço é permitida por lei em segmentos de mercado com diferentes demandas, desde que a aplicação de diferentes preços não resulte em atrito com os clientes e que a redução dos preços não cause reações na concorrência.

Aquando do lançamento de novos produtos:

• Estratégia de skimming: alfaiata estes produtos aos clientes que são menos sensíveis ao preço, sendo considerada a "nata do mercado". Ele começa com preços elevados, com o objetivo de que o produto seja considerado de boa reputação e elitista.
• Penetração: envolve a definição de um preço baixo no lançamento do produto. O objetivo, nestes casos, é a empresa atingir rapidamente uma grande quota de mercado e aumentar o volume de vendas.

Dependendo da qualidade: os preços dos produtos podem variar em relação à qualidade dos mesmos. Em uma estratégia de preço, é imperativo que a qualidade e o preço acordado tragam resultados, reforçando a imagem do preço na qualidade do produto.

Respostas às diminuições de preços: quando os concorrentes reduzem os preços em relação à empresa, isso levará a algumas alternativas:

• a) Manter o preço do produto, se a concorrência não conseguir diminuir o volume de vendas;
• b) Melhorar a qualidade do produto percebida pelo cliente;
• c) Reduzir o preço do produto;
• d) Lançar uma nova linha de produtos a preços baixos.