Estratégias de Negócios: Fusão, Aquisição, Matriz BCG e Oceano Azul

FUSÃO E AQUISIÇÃO

• Fusão: Estratégias através da qual duas empresas concordam em integrar suas operações
• Aquisição: Estratégia através da qual uma empresa compra uma participação de controle de outra empresa com a intenção de tornar a empresa adquirida um negócio subsidiário dentro de seu portfólio
• Take over: tipo especial de aquisição em que a empresa-alvo não solicitou o lance de compra da empresa adquirente

Razões para Aquisição

- Maior poder de mercado: Quando uma empresa é capaz de vender seus produtos ou serviços acima dos níveis competitivos

- Aprender e desenvolver novas capacidades: Aquisições podem proporcionar capacidades que a empresa não possui

- Remodelar o escopo competitivo da empresa: As empresas podem utilizar aquisições para reduzir sua dependência de um ou mais produtos ou mercados

- Maior diversificação: Pode ser mais fácil desenvolver e introduzir novos produtos

• Problemas com a Aquisição:

- Dificuldades de Integração / - Fundir duas culturas corporativas distintas

- Vincular diferentes sistemas financeiros e de controle

- Criar relações de trabalho eficientes / - Perda de pessoal importante enfraquece as capacidades da empresa

• Avaliação inadequada do alvo:

Financiamento da transação pretendida / Diferenças de culturas entre as empresas

Dívida grande: A empresa pode fazer dívidas significativas

Demasiada diversificação: Empresas diversificadas precisam processar mais informações

MATRIZ BCG

É composta por:

• ESTRELA: Nesse quadrante ficam os produtos com a participação relativa no mercado alta e crescimento de vendas alto.
• GERADOR DE CAIXA OU VACA LEITEIRA: O produto que é classificado nesse quadrante gera caixa continuamente para a empresa. Tem alta participação no mercado. Com tem custo baixo e alta rentabilidade.
• ANIMAL DE ESTIMAÇÃO, ABACAXI ou CACHORRO: Os produtos deste quadrante apresentam baixa participação relativa no mercado e baixa taxa de crescimento de vendas. Terão custo relativamente alto em função do volume de vendas menor.
• PONTO DE INTERROGAÇÃO OU CRIANÇA PROBLEMA: Os produtos alocados nesse quadrante são aqueles com elevada taxa de crescimento de vendas e participação relativa no mercado ainda muito baixa. Demandam alto investimento para que se convertam em produtos Estrelas e Geradores de Caixa.

Estratégias da Matriz BCG

• CONSTRUÇÃO OU CRIAÇÃO DE PARTICIPAÇÃO DE MERCADO: É aplicada aos produtos ou negócios classificados como Pontos de Interrogação, os quais idealmente irão crescer para futuramente se transformarem em Estrelas e mais tarde em Geradores de Caixa.
• MANTER A PARTICIPAÇÃO DE MERCADO: É aplicada aos produtos Geradores de Caixa, os quais são administrados com vistas na manutenção de sua participação de mercado.
• COLHEITA: A colheita quer dizer extrair dinheiro do produto, o máximo possível, o que implica, normalmente, se permitir a redução da participação de mercado.
• DESINVESTIR : O desinvestimento de um produto ou de uma unidade de negócio significa a venda, a interrupção de produção ou mesmo o fechamento do negócio.
• Outras Utilidades da Matriz BCG: - MAPEAMENTO DO NEGÓCIO / - AVALIAÇÃO DA CONCORRÊNCIA / - AVALIAÇÃO DO NEGÓCIO POR TECNOLOGIA

CONCLUSÃO DA MATRIZ BCG

A Matriz BCG oferece ao analista uma ampla visão do portfólio de produtos da empresa, e deve ser utilizada em sintonia com outras metodologias.

OCEANO AZUL

Conceito: É uma estratégia que torna a concorrência irrelevante através da exploração de novos espaços de mercado até então inexplorados e proporciona ao mesmo tempo diferenciação e baixo custo. Essa estratégia é uma opção entre liderança de custos e diferenciação.

- Mercado Inexplorado

- Inovação com Valor

- Alta Lucratividade

- Expansão das Fronteiras Setoriais

- Demanda em ascensão

Oceano Vermelho é um mercado explorado cheio de competitividade e de lucro menor

Oceano Azul é um mercado inexplorado sem ou com pouca concorrência e sua lucratividade é alta e sua demanda é crescente

Vermelho é turbulento / Azul é mais tranquilo

• Trade-off Valor-Custo 

Empresas que buscam o Oceano Azul buscam aumento de valor oferecido e baixos custos simultaneamente

• Conclusões

- Oceanos Azuis e Vermelhos sempre coexistiram. Estas teorias apresentadas buscam apenas sistematizar a busca por esses Oceanos Azuis, assim como as diversas teorias de atuação em Oceanos Vermelhos.

- A criação de oceanos azuis não se correlaciona necessariamente com inovações tecnológicas. 

- A criação de Oceanos Azuis pode determinar o crescimento e lucratividade ou a queda de empresas, caso a concorrência explore primeiro um oceano azul.

Liderança Estratégica

• Definição:

A liderança estratégica é definida como a habilidade de influenciar outras pessoas a tomar, de forma voluntária e rotineira, decisões que aumentem a viabilidade em longo prazo da organização, ao mesmo tempo em que mantêm a estabilidade financeira em curto prazo.

LÍDERES ESTRATÉGICOS

• Os estratégicos sonham e tentam concretizar seus sonhos, sendo uma combinação do líder gerencial, que nunca para de sonhar, e do visionário, que apenas sonha
• Um líder estratégico provavelmente criará mais valor que a combinação de um líder visionário e de um gerencial
• Os líderes estratégicos destacam o comportamento ético
• São raros na maioria das organizações
• Supervisionam responsabilidades operacionais rotineiras e estratégicas em longo prazo

• RESTRIÇÕES À LIDERANÇA ESTRATÉGICA

Muitas organizações reprimem a liderança estratégica