Estratégias de Preço, Tipos de Mercado e Fatores de Custo

Tipos de Mercado e Estruturas de Competição

Marca Própria (↓) versus Fabricante (↑)

• Concorrência Pura: Mais compradores, mais vendedores, menor efeito no preço.
• Concorrência Monopolística: Mais compradores, mais vendedores, cada empresa individual tem pouco poder.
• Oligopólio: Poucos vendedores, mais sensíveis aos preços e estratégias dos concorrentes.
• Monopólio Puro: Apenas 1 vendedor.

Economia e Fatores de Precificação

Economia de Escala versus Deseconomia de Escala (Curva de Aprendizagem).

Fatores Internos de Precificação

• Objetivos de Precificação: Lucro versus Participação de Mercado.
• Mix de Marketing: A propaganda pode elevar o preço percebido.

Fatores Externos de Precificação

• Tipo de mercado.
• Concorrência.
• Elasticidade da demanda.

Estratégias de Ajuste de Preço

1. Desconto e Concessão

Redução de Demanda (↓) implica Redução de Preço (↓).

• Desconto na Troca (Trade-in).
• Desconto Comercial (Baseado em localização, informações, etc.).
• Concessão Promocional (Ex: Tabloides).

2. Preço Segmentado

Utiliza diferenciais que influenciam na compra (ex: por cliente, produto, localização).

3. Preço Psicológico

O consumidor associa qualidade ao preço (útil em situações de desconhecimento).

4. Preço Promocional

O excesso pode levar à perda do preço real percebido, condicionando o cliente a comprar somente em promoção.

5. Preço Geográfico/Demográfico

Ajuste baseado nos custos de distribuição ou na demanda e necessidade da região.

6. Determinação Dinâmica de Preço

Ajuste no momento exato, acompanhando a demanda em tempo real.

7. Ajuste de Preço Internacional

Diferentes preços aplicados em diferentes países.

Conceitos Fundamentais de Preço e Valor

O que é Preço?

É a soma dos valores que os consumidores trocam pelos benefícios de obter ou utilizar um produto/serviço.

• É o único elemento do Mix de Marketing que produz receita.
• Paga pelo valor que é criado para o cliente.
• É flexível, afeta resultados e é um fator crucial na decisão de compra.

Limites de Preço

• Preço Máximo: Determinado pela percepção de valor e necessidades do cliente. (Ideal: Custo Marginal = Receita Marginal).
• Preço Mínimo: Determinado pelos custos de produção. (Ideal: Custo Marginal).

Custo e Valor

Fluxo: Produto → Custo → Preço → Valor → Cliente

• Bom Valor: Combinação de qualidade e preço justo.
• Valor Adicionado: Não reduz o preço, mas adiciona atributos e serviços ao produto.

Precificação Baseada em Custos

Preço por Markup: Método que não considera variáveis na demanda.

Ponto de Equilíbrio (RT=CT): Ponto onde a Receita Total é igual ao Custo Total.

Estratégias de Preço para Produtos

Precificação de Novos Produtos

• Desnatamento de Mercado (Skimming): Preço inicial alto (↑).
  • Requer: Clientes dispostos a pagar, pouca concorrência, economia de escala não muito significativa.
• Penetração de Mercado: Preço inicial baixo (↓).
  • Requer: Economia de escala, alta elasticidade da demanda, barreira de entrada para concorrentes.

Precificação do Mix de Produtos

• Linha de Produtos: Gradação de preços dentro da linha.
• Produtos Opcionais: Incorporar no preço base ou oferecer durante a compra.
• Produto Complementar: Baixa margem (markup) no principal e alta no complementar (preço composto).
• Subprodutos: Preço baixo para desovar o produto e diminuir gastos de armazenamento/descarte.
• Pacote de Produtos (Bundle): Preço menor na compra de todos os itens juntos.

Práticas de Preço Antiéticas e Ilegais

• Cartel: Combinação de preços com concorrentes.
• Dumping: Vender abaixo do custo para eliminar a concorrência.
• Preços Enganosos: Não informar mudanças negativas no produto (redução de qualidade ou quantidade) mantendo o mesmo preço.