Estratégias de Preços, Recrutamento e Finanças: Um Guia Completo

Quais são as Funções do MK?

Ouvir as necessidades do mercado de detecção não atendidas, a fim de criar produtos que os consumidores querem.

Quais são as Funções do MK Operacional?

Gerencia decisões de marketing operacional e de implementação do programa de marketing mix e decisões concretas sobre o produto, preço, distribuição e comunicação.

Qual é o Preço?

O preço é o valor monetário atribuído a um bem ou serviço. Conceitualmente, o termo é definido como o valor atribuído a um produto ou serviço em termos de dinheiro e outros parâmetros, tais como atenção, esforço e tempo.

Fatores a Considerar para Definir um Preço

• Custo de fabricação.
• A qualidade do produto.
• A concorrência de preços.
• A imagem de marca.
• O que a empresa quer ganhar.
• O lugar onde ele é vendido.
• Demanda e suas flutuações.
• A área geográfica do produto de valor acrescentado ou diferenciação.

O Que é uma Estratégia de Preços?

É um mercado de preços a longo prazo que define o preço de partida para um produto e a direção proposta para os movimentos de preços durante todo o ciclo de vida do produto.

Quais são as Estratégias de Preços?

Estratégia de Skim-Pricing (Desnatação de Preços)

Colocar um preço inicial relativamente elevado para um novo produto é chamado de skim-pricing no mercado. Normalmente, o preço é elevado em relação à gama de preços esperada do mercado-alvo. Ou seja, o preço é fixado no nível mais alto possível que os consumidores interessados pagarão pelo novo produto.

Finalidades: fornecer margens de lucro saudáveis, conotar alta qualidade, restringir a demanda para níveis que não excedam a capacidade de produção da empresa, fornecer flexibilidade para a empresa.

É conveniente nas seguintes condições:

• Quando o produto oferece benefícios genuínos e atrai novos compradores e aqueles que estão dispostos a pagar por esses.
• Quando o número de potenciais clientes dispostos a comprar o produto imediatamente pelo preço inicial é alto o suficiente para que essas vendas sejam lucrativas.
• Quando o produto é protegido contra a concorrência por uma ou mais barreiras à entrada, como uma patente.
• Quando a demanda é bastante inelástica, o que geralmente ocorre no início do ciclo de vida de um produto.
• Clientes interpretam o preço elevado como indicando qualidade igualmente elevada.

Estratégias de Preços de Penetração

É estabelecer um preço baixo começando a penetração no mercado com rapidez e eficiência, isto é, de forma rápida atrair um grande número de consumidores e alcançar elevada quota de mercado. O alto volume de vendas reduz os custos de produção, permitindo à empresa reduzir ainda mais os seus preços.

Estratégias de Preços de Prestígio

As estratégias de preços de prestígio usam preços elevados para atrair consumidores conscientes da qualidade ou status para o produto. Exemplos: carros Rolls Royce, Perfume Chanel, Jóias Cartier, Lalique Vidro e relógios suíços.

Estratégias de Preços Orientadas para a Concorrência

• Comparado com os preços dos concorrentes: Usado quando há muitos produtos no mercado e são pouco diferenciados. A empresa não tem praticamente nenhum controle sobre o preço.
• Diferenciar dos concorrentes com preços mais elevados: A ideia principal desta estratégia de preços é transmitir uma imagem de qualidade e exclusividade para atrair os segmentos mais abastados.
• Diferenciar dos concorrentes com preços mais baixos: A ideia principal desta estratégia de preços é para estimular a demanda para os segmentos atuais e/ou segmentos potenciais que são sensíveis ao preço.
• Manutenção do preço em relação à concorrência: A ideia principal desta estratégia é manter os preços para evitar reações inesperadas dos consumidores a preços mais altos.

Estratégias de Preços para Portfólio de Produtos

• Estratégia de preços para uma linha de produtos: Normalmente, as empresas não projetam produtos individuais, mas linhas completas de produtos. Para fixação de preços para as linhas de produtos, a direção da empresa deve decidir o que deve ser a diferença de preço entre as diferentes etapas de uma linha de produtos.
• Estratégias de preços para produtos opcionais ou complementares: Produtos complementares ou opções complementares são aqueles que complementam o principal produto, por exemplo, ar condicionado, no caso de diversos modelos de automóvel. Neste caso, os preços de produtos complementares devem procurar um benefício geral para fazer um conjunto atraente de produtos.
• Estratégia de produtos de preços para os prisioneiros: Produtos cativos são aqueles que são indispensáveis para o funcionamento do produto principal, por exemplo, os cartuchos de tinta devem ser específicos para cada modelo de impressora. Empresas que vendem produtos básicos definem os preços de reserva e margens de lucro gama de peças ou produtos adicionais necessários.
• Estratégias de preços para pacotes de produtos: Os pacotes de produtos (bundles) são aqueles que incluem uma combinação de produtos a um preço inferior à soma de um indivíduo. Os preços dos pacotes procuram integrar vários produtos em um preço atrativo para induzir os consumidores a adquirirem bens e serviços que de outra forma dispensariam por causa de todo o custo adicionado ser menor.

Estratégias de Preços por Área Geográfica

Independentemente de qual a estratégia de preços acima é concebida e implementada, é necessário determinar uma estratégia de preços por área geográfica para estabelecer acordos com os compradores sobre quem paga (ou parte) do correio, dependendo da sua localização geográfica.

Entre as diferentes alternativas (a serem consideradas na estratégia) pode ser tomado em conta o seguinte:

• Preço de fábrica: Indica que o vendedor paga o custo de carregamento no meio de transporte e de ponto de embarque quando a propriedade passa para o comprador. O comprador paga o custo total de transporte e frete, sendo da responsabilidade do vendedor apenas os custos de carregamento do produto.
• Absorção de frete Preços: Para evitar algumas das desvantagens competitivas do sistema anterior e penetrar mais profundamente em outros mercados, o vendedor deve estar disposto a absorver parte do frete para que os compradores mais distantes sejam atraídos pelo preço.
• Preços entrega consistente: Neste caso, todos os compradores, independentemente da localização, pagam o mesmo. Este modo é usado quando os custos de transporte são um pequeno item na estrutura de custo total do vendedor.
• Áreas de prestação de tarifas: Neste caso, o mercado é dividido em áreas geográficas e em cada conjunto um preço uniforme entregue.
• Preços com pressuposto de porte: Ele é útil para empresas com grande interesse em vender seus produtos a um cliente específico ou área geográfica. Com essa estratégia, a empresa assume todos os custos de transporte ou parte deles.
• Preços a partir de um ponto de base: Neste caso, a empresa escolhe uma determinada cidade como "Ponto Base" e encarrega todos os clientes os custos de transporte a partir desse ponto até o destino final, independentemente da origem real do embarque.

O Que São Produtos de Conveniência?

Geralmente têm um preço baixo.

Como Anexar Variáveis Para Promover Novos Mercados?

• Incluir um produto complementar
• Aplicar descontos, demonstrar o produto em grandes lojas.

Qual é o Papel de Representantes de Vendas?

• Crescer novos mercados.

Recrutamento

É o Recrutamento Interno Superior?

1. É mais barato
2. É mais rápido
3. A maior taxa de validade e segurança
4. É uma fonte poderosa de motivação para funcionários
5. Potencializa o investimento da empresa em treinamento de pessoal
6. Desenvolve um espírito competitivo saudável entre os funcionários

Fonte de Recrutamento Externo?

Opera com candidatos de fora da organização, isso pode vir de:

• Arquivos de candidatos
• Cartazes ou anúncios
• Contatos com sindicatos e associações
• O contato com universidades
• O contato com outras empresas que operam no mesmo mercado
• Agência de recrutamento

Fontes de Recrutamento Interno

É interna quando uma vaga especial ocorre, a empresa tenta preencher pela recolocação de funcionários, pode envolver o recrutamento interno, transferências de pessoal, promoção de pessoal, transferências de pessoal, programa de desenvolvimento pessoal.

Como Desenvolver a Estrutura de um Perfil de Posição?

Perfis de carga, a identificação da posição, cargo, empresa, o objetivo do escritório, dependência hierárquica, a subordinação, o tipo de exigências contratuais, funções.

Quais Tipos de Entrevistas Existem?

• Entrevista direta ou dirigida: Aqui, o entrevistador pergunta um questionário fechado, que é sempre idêntico para todos os candidatos. Neste caso, temos poucas oportunidades de perguntar sobre o trabalho. Para este tipo de entrevista, ver o que você pediu a outros candidatos ou para a preparação, as perguntas mais frequentes podem ajudar.
• Entrevista livre ou não diretamente: Aqui o entrevistador faz perguntas mais abstratas e improvisa na hora, dependendo das respostas que damos e deixando mais difundida na exposição. Neste caso, o entrevistador está ambientado principalmente em personalidade, por isso temos de concentrar-se em não divagar, sem dúvida e não tolera contradição. Cuidado com este tipo, porque é muito difícil de preparar.
• Entrevista por ou padrão misto: Este tipo de entrevista combina os dois, já que algumas das perguntas são fixas, enquanto outros são improvisados.
• Entrevista-tensão ou rígida: Destina-se a nos testar e ver se podemos trabalhar sob pressão ou em situações frustrantes ou stress. Para isso, o entrevistador tenta criticar, enganar ou ridicularizar.
• Entrevista técnica: Ele é usado apenas para trabalhos muito específicos ou especializados. Perguntando sobre o conhecimento técnico e experiência para o trabalho em questão. Geralmente bastante objetiva e mais fácil de todos.

Quais São as Fases de Uma Entrevista?

• Saudações e boas-vindas: Devemos chegar alguns minutos mais cedo para que não haja pressa ou nervos, e também ter tempo para ver o lugar. Mas não deve vir tão cedo. Saudado com um aperto de mão e um sorriso.
• Conversa informal: No início da entrevista e para remover um pouco de tensão para os candidatos, é normal que você faça algumas perguntas casuais, como: Como foi a sua viagem, que utilizou os meios de transporte, etc. A estas questões que devem ser amigável e confiante.
• Comportamentos: O entrevistador é aquele que define o objectivo da entrevista, bem como a sua entrega, os candidatos devem ouvir atentamente as perguntas. A melhor estratégia é perguntar pensamento pause-responder.
• Fim da entrevista: O ideal é acabar de contar ao entrevistador que os próximos passos no processo de seleção, como se vai haver mais entrevistas, etc. Você também pode fazer algumas perguntas sobre quando eles acham que o post ou qualquer outro que mostra um grande interesse da empresa e do cargo oferecido.
• Adeus: Neste ponto, o entrevistador deve encerrar a reunião. Não seja impaciente para terminar a entrevista. E se você disser qualquer coisa sobre os próximos passos do processo de seleção, então você pode perguntar para ele.

Finanças

Como é o Imposto Fixo?

A diferença entre o total do imposto e deduções legais, você deve aplicar uma categoria desconto percentual, com reduções respectivas.

O Que é a Solução (Rescisão)?

O ato pelo qual um trabalhador e um empregador formalizam o termo de emprego e de prestações pecuniárias decorrentes.

Quais São os Requisitos Para a Validade do Acordo?

Para ser válido, deve ser ratificado (ou aprovados) e assinado perante um ministro da fé. Neste caso, um auditor do endereço de trabalho para verificar a identidade do empregador e do trabalhador para informá-los dos seus direitos. O empregado pode reservar-se o direito de recolher benefícios não incluído no acordo após a data de ratificação, desde que as partes podem acordar. Todos estes acordos devem ser formalizados por escrito no assentamento, ou em um anexo, assinado pelas partes.

Que Informação Deve Conter o Acordo?

• O nome do trabalhador e nome da empresa ou nome do empregador.
• Carteira de identidade do trabalhador e do empregador RUT.
• O estado civil e a profissão de
• Os endereços das partes
• Data de duração do emprego
• Data de ratificação do acordo
• Causa de direito e de facto o termo da relação
• Classificação e valores das bolsas que são cancelados no estabelecimento, se houver.
• Aprovada reserva o direito, se houver.

O Que a Compensação Deve Ser Considerado Para o Cálculo do Montante da Liquidação em Caso de Igualdade?

Deve ser calculado sobre a média dos últimos três salários mensais.

Quanto Tempo Uma Pessoa Deve Ter Trabalhado Para Ter Direito a Uma Indemnização Por Férias?

Pelo menos 30 dias deve ter trabalhado.

Em Que Sistema de Custeio Pode Usar a Ferramenta de Equilíbrio?

A análise é realizada sob o ponto de equilíbrio da variável foco, para calcular, você deve saber os custos fixos e custos variáveis.

Qual é o Equilíbrio?

É o ponto em que o ganho = perdas. Portanto, indico a partir de que ponto a empresa começa a fazer um lucro. É o ponto em que as vendas = custo, por isso não ganha ou perda.

Que Louvor Aplicações Ponto de Equilíbrio?

Pode ser aplicado a um produto, o investimento, as operações da empresa.

Por Que é Equilíbrio Ponto Útil?

Porque com isso: a empresa sabe os benefícios mínimos e isso proporciona uma base para fixar o preço de venda, a empresa pode estabelecer margens.

O Que é Uma Ligação (Título)?

O vínculo é um documento de longo prazo emitidos por uma empresa privada ou do governo. Particularmente, o mutuário recebe o dinheiro hoje em troca de uma promessa de pagar mais tarde, com juros pagos entre o período do empréstimo feito e no momento do reembolso. Normalmente a taxa de juros sobre os títulos chamados de cupom.

O Que é Uma Ação?

Uma ação é uma parte do capital social de uma corporação. Representa a propriedade que uma pessoa tem uma parte dessa sociedade. Normalmente, com poucas exceções, as ações são livremente transferíveis e fornecem os direitos econômicos e políticos do proprietário (acionista)