Formação do Preço de Venda: Influências e Estratégias

As três grandes influências:

• Clientes: Influenciam o preço ao promoverem a demanda por um produto ou serviço. As empresas devem avaliar as decisões de precificação sob a ótica dos clientes, formando o preço com base no que estão dispostos a pagar.
• Concorrentes: Ações dos concorrentes e preços praticados por eles afetam a demanda. A empresa pode considerar os preços dos concorrentes na formação do preço de venda.
• Custos: Influenciam a oferta, sendo essencial entender os custos para estabelecer preços atrativos e obter retornos desejáveis.

Análise das influências externas e internas na formação do preço de venda.

Estratégia de Determinação dos Preços

• Valor de Troca: Representa o capital e trabalho aplicados na elaboração de um bem ou serviço.
• Valor de Uso: Expressa a capacidade de satisfazer uma necessidade do consumidor.
• Escassez: Quanto mais raro um bem, maior seu valor devido à dificuldade de aquisição.

3 Caminhos (Política de Preços)

• Política de preços em função dos objetivos
• Política de preços em função da demanda
• Política de preços em função da concorrência

Estratégias de Preço Distintos

• Desconto de um segundo mercado
• Desnatação
• Desconto periódico
• Desconto randômico

Estratégias de Preços Competitivos

• Igualar a estratégia da competição
• Cotar abaixo do preço da competição
• Líderes de preços
• Seguidores de preços
• Preço de penetração

Estratégias de Preços por Linhas de Produtos

• Preço cativo
• Preço isca
• Preço pacote

Estratégias de Preços Imagem e Psicológica

• Preço referência
• Preços ocasionais
• Preço prestígio

Estratégias de Preços Condizentes com a Qualidade

• Estratégia premium
• Estratégia preço médio
• Estratégia de economia

A formação do preço de venda é uma estratégia competitiva crucial para as organizações, influenciada por diversos fatores. A decisão de preço envolve a análise de variáveis complexas, podendo ser facilitada por um modelo de decisão empresarial. A importância estratégica do preço reflete na estruturação das organizações.