Gestão de Estoques e Formação de Preço

Gestão de Estoques

Cálculo do Dia Médio de Estocagem (DE)

DE = (EA unid. / VMM unid.) x 30

Onde:

• DE = dias de estoque
• EA unid. = estoque atual em unidades
• VMM unid. = venda média mensal em unidades

O cálculo dos dias de estoque serve também para evidenciar o custo financeiro da manutenção deste estoque, ao atribuir-se o valor de custo de cada mercadoria.

O Valor Econômico Agregado (EVA) evidencia que não é suficiente a empresa apenas apresentar lucros fantásticos, se o capital aplicado para chegar aos resultados for muito maior. Indica a rentabilidade real, ou seja, mostra como o capital é empregado em cada operação. Isso porque lucros podem ser gerados em condições ruinosas do patrimônio e sem condições de continuidade.

Quando positivo, indica que a operação no período apresentou retorno superior ao custo de oportunidade do investimento.

Custo do capital = Capital total x Taxa de captação do capital

Pode-se empregar três iniciativas para aumentar o Valor Econômico Agregado:

1. Tentar lucrar mais sem usar mais capital: geralmente esta alternativa está associada à redução de custos e corte de gastos. É importante lembrar que existem diversas formas de elevar o faturamento, explorando-se oportunidades de mercados e as necessidades dos clientes.
2. Usar menos capital nas operações: nesse caso, a empresa deve centrar ações na revisão dos processos e das despesas e custos atrelados a eles.
3. Investir capital em projetos de retorno elevado: a utilização de todo ou parte do capital deve ser extremamente criteriosa, de maneira que somente se busque selecionar e investir em projetos de alto retorno.

Formação do Preço de Venda

No cálculo do preço de venda, as empresas devem procurar valores que:

• Maximizem os lucros;
• Possibilitem alcançar as metas de vendas com tal preço;
• Permitam otimização do capital investido;
• Proporcionem a utilização eficaz da capacidade de produção instalada.

Entre os fatores que interferem na formação do preço de venda, encontram-se:

• Qualidade do produto diante das necessidades do mercado consumidor;
• Existência de produtos similares a preços menores;
• Demanda estimada do produto;
• Controle de preço por órgãos reguladores;
• Níveis de produção e de vendas que se pretende ou que se pode operar;
• Custos e despesas de fabricar, administrar e comercializar o produto;
• Níveis de produção e vendas desejados etc.

A taxa de marcação ou mark-up é um índice aplicado sobre o custo de um bem ou serviço para a formação do preço de venda. Tem por finalidade cobrir os fatores, como tributação sobre vendas (ICMS, IPI, PIS, Cofins ou Simples), percentuais incidentes sobre o preço de venda (comissões sobre vendas), despesas administrativas fixas, despesas de vendas fixas e margem de lucro.

Obtenção do Mark-up Divisor

Para obtenção do mark-up divisor, é necessário que sejam observadas as fases a seguir relacionadas:

• Listar todas as Despesas Variáveis de Vendas

Exemplo:

• ICMS sobre vendas - 17%
• Comissões sobre vendas - 3%
• Lucro desejado - 5%
• Somar as Despesas Variáveis de Vendas (17% + 3% + 5% = 25%)
• Dividir a soma das Despesas Variáveis de Vendas por 100 (25% : 100 = 0,25)
• O quociente da divisão deve ser subtraído de 1 (1 - 0,25 = 0,75)
• Dividir o Custo de Compra ou Fabricação pelo mark-up divisor

Exemplo: se o custo unitário da mercadoria é de R$ 500,00, o preço de venda a vista seria então de R$ 666,67 (pois R$ 500,00 / 0,75 = R$ 666,67). A exatidão do cálculo pode ser verificada pela demonstração a seguir:

• (+) Preço de Venda orientativo R$ 666,67
• (-) Percentuais utilizados (17% + 5% + 3% = 25%) (R$ 166,67)
• (=) Custo da mercadoria R$ 500,00

Obtenção do Mark-up Multiplicador

Para calcular o mark-up multiplicador, adota-se o seguinte procedimento:

• Listar todas as Despesas Variáveis de Vendas

Exemplo:

• ICMS sobre vendas - 17%
• Comissões sobre vendas - 3%
• Lucro desejado - 5%
• Somar as Despesas Variáveis de Vendas (17% + 3% + 5% = 25%)
• Partindo de 100% e subtrair a soma das Despesas Variáveis de Vendas (100% - 25% = 75%)
• O mark-up multiplicador é obtido dividindo 100 pelo resultado da fase anterior (c) (100 : 75 = 1,333)
• O preço de venda a vista é obtido multiplicando o custo unitário da mercadoria pelo mark-up multiplicador

Exemplo: se o custo unitário é de R$ 500,00 x 1,333, o preço de venda é R$ 666,67. A mesma comprovação utilizada no mark-up divisor pode ser utilizada no caso do mark-up multiplicador.