Gestão de Preços e Estratégias de Marketing

Fatores da Marca

Fatores Internos

• Clareza
• Proteção
• Comprometimento
• Capacidade de Resposta

Fatores Externos

• Autenticidade
• Consistência
• Relevância
• Presença
• Diferenciação
• Entendimento

Empresas Valiosas

Exemplos: Itaú, Caixa, Casas Bahia, Cielo, Skol, Pão de Açúcar, etc.

Preço

• Preço de lista
• Descontos
• Prazos de pagamento
• Condições de financiamento
• Estratégia de precificação x Objetivos da empresa

Mix de Marketing

• Função chave do marketing
• Único elemento que gera receita
• Parte crítica - valor arbitrário

Visão de Marketing

• Preço = Custos + Concorrente + Mercado
• Preço = Valor atribuído pelo consumidor
• Lucro desejado = Retorno esperado pelos acionistas + Reinvestimentos na empresa

Aumento de Receita

Aumentar o preço e aumentar o volume.

Objetivos do Preço

• Mercado
• Lucros
• Ambiente externo
• Sobrevivência

Estruturas de Mercado

• Monopólio (quantidade ofertada é grande, influencia o mercado, determina o preço a ser praticado)
• Oligopólio (poucas grandes empresas no mercado, o que gera concorrência, pesquisa o preço a ser praticado)
• Concorrência monopolística
• Concorrência perfeita (quantidade ofertada é pequena, não possui influência sobre o mercado e aceita o preço estabelecido pelo mercado)

Cartel

É um acordo formal entre firmas a respeito do estabelecimento de preço ou divisão de mercado.

Passos para Determinar o Preço

1. Definir objetivos
2. Determinar a demanda
3. Estimar custos
4. Analisar os concorrentes
5. Selecionar o método de precificação
6. Selecionar o preço

Legislação Brasileira

A lei brasileira proíbe: combinação de preços, fixação do preço de revenda e desconto, práticas de preço enganoso e dumping.

Preço (Taxa de Retorno)

P = Custo total + Retorno sobre investimentos (valor investido x percentual de retorno desejado sobre o número de unidades)

Classificação de Produtos

Produtos de Consumo

• Produtos de conveniência
• Produtos de compra comparada
• Produtos de especialidade
• Produtos não procurados

Produtos Industriais

• Instalações
• Equipamentos
• Componentes
• Matéria-prima
• Suprimentos
• Serviços empresariais

Bens Duráveis e Não Duráveis

• Duráveis: duram mais de 3 anos.
• Não duráveis: duram por um curto período de tempo, menos de 2 dias.