Guia Completo para Avaliação Física e Abordagem Educativa em Personal Training

A Fáscia

É um tecido conetivo interno que envolve todos os tecidos corporais internos e órgãos

O SMR

Pode recorrer aos rolos terapêuticos ou bolas de lacrosse

Na Libertação Miofascial

Ocorre uma estimulação do OTG – inibição autogénica

Quais das seguintes considerações devem ser levadas em conta na realização de alongamentos assistidos?

Fixar bem as zonas do corpo antes do movimento evitando movimentos compensatórios;

Utilizar uma velocidade baixa a moderada, assim como não realizar logo no máximo da amplitude de forma a evitar estimular o FNM;

Empurrar ou puxar a zona que se pretende prestando atenção aos sinais do corpo.

Quais as principais questões a realizar no decorrer da avaliação tendo em conta o fecho da venda final?

Como chegou até nós? O que a fez procurar um profissional da área, os meus serviços, este ginásio?

O que a levou a tomar a decisão de vir para o ginásio/Procurar um PT agora e não há 6 semanas ou 6 meses atrás?

Diga-me, se pudesse mudar a forma do seu corpo como seria?

Se eu pudesse mudar duas zonas do seu corpo como seria?

Diga-me, em quanto tempo pretende alcançar este objetivo?

De 0-10, qual o seu nível de motivação para iniciar o programa de treino?

Estou curioso, o que lhe impede de estar no nível 10?

Depois de ultrapassadas todas as fases da Avaliação Física e após a apresentação do preço, o João diz que tem de falar com a esposa. Como contornar a seguinte objeção?

É questionar o que vai transmitir à sua esposa, mencionando que entende o que o cliente está a sentir. De acordo com a resposta que o cliente der, questionar se, ao construir um programa que esteja adaptado à situação referida pelo mesmo, se podemos começar o programa de acompanhamento.

Explique segundo o que debatemos na aula o significado de PT como Parceiro indispensável e a necessidade de possuir uma “Abordagem Educativa”.

O PT é um parceiro indispensável quando apresenta altas competências técnicas e ao mesmo tempo altas competências relacionais. Segundo a abordagem educativa é importante posicionarmo-nos como quem está a educar ou a informar. De acordo com esta abordagem é importante basear-se em 4 aspetos:

• Criar um efeito de reciprocidade, isto é, criar um sentimento de dívida em relação a si.
• Autoridade na medida em que o personal trainer se torna uma referência e as pessoas passam a segui-lo e começam a vê-lo como uma autoridade na sua área, obedecendo àquilo que ouvem.
• Afinidade funciona como um atalho mental onde o objetivo é nutrir mais simpatia, assim as pessoas irão ter mais facilidade em dizer que sim porque já criaram uma relação consigo anteriormente.
• Influenciar os critérios de compra, na medida em que aquele que está a formar as pessoas está a influenciar as suas escolhas e decisões, ou seja, a ensinar o nicho de mercado a comprar aquilo que vende.