Guia Completo da Internacionalização de Empresas

1. Variáveis-Chave na Internacionalização de Produto

As principais variáveis a ter em consideração na internacionalização de um produto são:

• Potencial de Mercado: Avaliar tendências demográficas, situação económica e concorrência.
• Regulamentação: Analisar barreiras à entrada (restrições à importação, regulamentação de preços e publicidade).
• Riscos Políticos: Atenção a mudanças sociais, risco de nacionalização de empresas estrangeiras e alterações legislativas desfavoráveis.

2. A Importância da Cultura na Internacionalização

A cultura é crucial na internacionalização. Diferenças culturais, nível de educação, forma de fazer negócios e idiomas são entraves a considerar. As empresas devem fornecer meios para minimizar o impacto dessas diferenças e facilitar a comunicação, criando um ambiente propício a negócios.

3. Dimensão da Empresa e Internacionalização

A dimensão da empresa influencia a internacionalização:

• Grandes Empresas: Maior risco financeiro, estruturas complexas que podem atrasar decisões, foco a longo prazo e menor flexibilidade.
• Pequenas e Médias Empresas: Recursos limitados, mas maior flexibilidade, estruturas hierárquicas mais simples e decisões mais rápidas. Menor risco devido ao investimento reduzido.

4. Mercados Tradicionais vs. Mercados Emergentes

Mercados Tradicionais:

• Consumidores individuais e isolados.
• Foco em preços baixos.
• Prestígio de marcas globais.

Mercados Emergentes:

• Forte movimento consumista.
• Consumidores educados e exigentes.
• Procura por valor e identidade local.
• Sensibilidade a questões éticas e ambientais.

5. Culturas de Alto e Baixo Contexto

• Culturas de Alto Contexto: Relações abertas, flexibilidade nos negócios (exemplo: países europeus).
• Culturas de Baixo Contexto: Formalidade, processos rígidos, pouco convívio entre partes (exemplo: Coreia do Norte, Rússia).

6. Perguntas Essenciais para Internacionalização

• Who? Quem são os nossos clientes?
• What? O que estamos a oferecer?
• When? Quando podemos entregar os produtos?
• Where? Para onde devemos enviar o nosso produto?
• How? Como irá acontecer?
• Why? Por que fazemos isso? (Tirar conclusões)

7. Organização Mundial do Comércio (WTO)

A WTO é uma organização onde governos negociam acordos comerciais. Ministros, embaixadores e delegados reúnem-se para resolver problemas comerciais.

Princípios da WTO:

• Não Discriminação: Ausência de discriminação entre países membros.
• Previsibilidade: Normas claras e acesso previsível aos mercados (exportação e importação).
• Concorrência Leal: Garantir um comércio justo.
• Proibição de Restrições Quantitativas: Proteger o comércio.
• Tratamento Especial para Países em Desenvolvimento: Flexibilidade para países em desenvolvimento (exemplo: reciprocidade nas negociações tarifárias).