Guia Completo: Mix de Marketing, Briefing e Gestão de Agência

Os 4 Ps do Marketing

Preço, Produto, Ponto de Venda (PDV) e Promoção.

Principais Ferramentas de Comunicação

• Propaganda: Meio de divulgação de massa utilizando veículos de mídia impressa e eletrônica.
• Promoção de Vendas: Técnica específica para gerar vendas, aplicada dentro e fora da empresa.
• Relações Públicas: Atividade planejada para atingir resultados de comunicação junto aos públicos interno e externo.
• Venda Pessoal: Considerada por muitos autores como uma forma de comunicação direta da empresa.
• Merchandising: Ferramenta usada para melhorar a visibilidade do produto no PDV, estimulando a decisão de compra.

O Briefing: Conceitos e Estrutura

Novas demandas e o novo briefing: Mercado-alvo, produto/serviço, preço de venda e materiais de suporte às vendas.

O que deve conter em um briefing: Informações do cliente, do produto, mercado-alvo, metas de venda e perfil do consumidor.

O briefing de hoje será o mesmo do ano que vem? Não, pois o mercado está em constante movimento.

Regra principal do briefing: Perguntar.

Desenvolvimento do Briefing: 5 Elementos Essenciais

Nome/identidade, produto ou serviço, o que comunicar, público-alvo e metas.

Construção do Briefing (Etapas)

• Parte 1: Contrato com anunciante, leitura, site, reunião e folders.
• Parte 2: Coleta de dados no mercado, análise da concorrência e verba disponível.
• Parte 3: Informações de mercado recebidas do anunciante.
• Parte 4: Detalhar informações e cruzar com os conteúdos solicitados.
• Parte 5: Redigir o briefing.
• Parte 6: Aplicar o briefing na agência.
• Parte 7: Receber conteúdos e confrontar com o briefing.

Gestão de Agências e Serviços

Prestação de serviço: Análise de pesquisas de audiência, elaboração de estudos e planos de mídia, além da supervisão de produção de peças publicitárias (gráficas ou eletrônicas) realizadas por terceiros.

Definir forma de remuneração: Fee global ou tabela do SINAPRO para criação de materiais. Em caso de quebra de contrato, o aviso prévio deve ser de 30, 60 ou 90 dias.

Gerenciamento de contas: Contrato de prestação de serviço, cadastro da equipe e emissão de relatórios de visita.

Plano de propaganda de marca: Levantamento de informações, visita ao local de produção e busca por referências.

Cenário Mercadológico

• Mercado Online: Campanhas na internet e mídias digitais.
• Mercado Offline: Focado em questões do cotidiano e valores tradicionais.