Guia Completo de SEM: SEO, SEA e Inbound Marketing
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SEM: Search Engine Marketing
SEM = SEO + SEA
Uma estratégia de SEM é dividida em ações para aumentar o tráfego orgânico (SEO) e ações para aumentar o tráfego utilizando links patrocinados (SEA). O processo envolve:
- Pesquisa e seleção de palavras-chave;
- Otimização interna (On-page);
- Otimização externa (Off-page);
- Plano de SEA;
- Monitoramento e ajustes.
Search Engine Optimization (SEO)
Refere-se à busca orgânica, abrangendo estratégias on-page e off-page:
- On-page: Tudo o que está na página (título, URL, descrição, conteúdo, etc.).
- Off-page: Fatores externos, como links que apontam para a página (referrals) e comentários.
O Google valoriza o off-page como uma prova de autoridade, pois reflete a percepção de terceiros sobre o seu conteúdo. Vale ressaltar que de 5% a 10% das pessoas permanecem apenas na primeira página do Google.
Search Engine Advertising (SEA)
Relaciona-se à estratégia paga, incluindo links patrocinados e anúncios de display.
Inbound Marketing
O Inbound Marketing busca produzir conteúdo útil para que o consumidor encontre a marca ao resolver um problema ou atender a uma necessidade. O objetivo é atrair o cliente sem interrompê-lo com propagandas invasivas.
Pilares do Inbound:
- Definir público-alvo;
- Definir a dor do cliente;
- Gerar conteúdo que resolva essa dor.
O Funil de Vendas
O funil transforma desconhecidos em clientes através da atração, conversão em leads e nutrição.
- Tráfego: 1.000 pessoas (6.000 acessos).
- Leads: 100 pessoas (10% de conversão).
- Clientes: 5 pessoas (5% de conversão).
Cálculo de ROI e Planejamento: O funil deve ser planejado de baixo para cima. Se o objetivo é obter 30 clientes, calcula-se a necessidade de leads e tráfego com base nas taxas de conversão para garantir o retorno sobre o investimento.