Guia Essencial de Negócios: Franquia, Preço e Mercado

Conceitos Essenciais de Franquia

1. A loja piloto é a primeira loja da franquia? (Verdadeiro), pois é o caso de sucesso que serve de modelo.
2. Quais são as três taxas que o franqueado paga? Taxa de entrada/licença, royalties e taxa de propaganda/promoção.
3. Quando não pode haver mais de uma franquia igual em um raio de X km, qual o nome dessa cláusula? Contrato de franquia com obrigação de não concorrência, estabelecendo uma reserva de mercado.
4. Dissertativa: Quais são as vantagens para o franqueador e para o franqueado?

   Vantagens para o Franqueador:

   • Rápida expansão, cobertura e participação de mercado.
   • Redução de custos, levando ao aumento da rentabilidade.
   • Responsabilidade parcial.
   • Maior publicidade.

   Vantagens para o Franqueado:

   • Maior chance de sucesso, pois o negócio já foi testado.
   • Plano de negócio pronto com ROI projetado.
   • Localização pré-determinada.
   • Maior possibilidade de crédito.

Estratégias de Preço e Lucratividade

1. O preço por localização está relacionado ao local onde um Ponto de Venda (PDV) se encontra? (Falso)
2. O que é preço por localização? É uma estratégia onde o preço varia conforme a proximidade ou a qualidade do assento/local, como no Cirque du Soleil ou em teatros, onde quanto mais perto, mais caro.
3. Dissertativa: Quais estratégias podem ser utilizadas para aumentar o lucro sem aumentar o preço?
   • Reduzir o conteúdo ofertado sem alteração da embalagem (comunicado ao consumidor).
   • Lançar versão menor do produto.
   • Lançar versão com embalagem econômica ou refil.
   • Reduzir a quantidade de versões do produto.
   • Reduzir serviços adicionais – sem montagem, sem treinamento, etc. (comunicado ao consumidor).

Formação de Preço e Estruturas de Mercado

1. Concorrência monopolista e monopólio são a mesma coisa? (Falso), são tipos de mercado diferentes.
2. Um exemplo de concorrência perfeita: Empresas de botijão de gás, pois os produtos são idênticos de uma para outra (Verdadeiro). É um mercado onde há um grande número de vendedores (empresas) e de compradores, não afetando o mercado em si.
3. Métodos para determinação de preço: O lucro é predeterminado (mark-up).
4. Fatores básicos na determinação do preço (o "tripé do preço"): Custo, Concorrente e Cliente.
5. Mercado inelástico: É quando a demanda não muda significativamente quando o preço muda.