Guia Essencial: Plano de Negócios e Empreendedorismo

Estrutura Essencial de um Plano de Negócios

Introdução do Plano

A introdução de um plano de negócios apresenta características indicativas de oportunidades e explora os motivos para a criação de um novo negócio ou a mudança de um já existente. Funciona como o marketing da sua pretensão, devendo ser coesa, bem elaborada e de fácil compreensão.

Sumário Descritivo

O sumário descritivo proporciona a compreensão do contexto geral do negócio e usualmente abrange:

• Concepção do negócio
• Dimensionamento das operações
• Análise da viabilidade

Concepção do Negócio

Esta etapa crucial define, de forma clara, como a empresa deverá atuar no mercado. Envolve a articulação dos seguintes componentes essenciais:

• Definição do negócio: O que a empresa faz, para quem e como.
• Propósitos do negócio: A razão de ser e as aspirações da empresa (detalhados abaixo).
• Estratégia genérica: A abordagem competitiva central (detalhada abaixo).
• Estratégia mercadológica: As táticas de marketing e vendas (detalhada abaixo).
• Estrutura legal: A forma jurídica da empresa (detalhada abaixo).
• Estrutura de capital: As fontes de financiamento e investimento (detalhadas abaixo).

Propósitos do Negócio

Estabelecem a identidade e a direção da empresa. Incluem:

• Missão: Resume a própria razão de existir da organização.
• Visão: Descreve o que se deseja para a organização no futuro.
• Valores
• Objetivos

Estratégia Genérica e Estratégia Mercadológica

A estratégia genérica é aquela que vai permear a visualização da empresa em termos de mercado. Já a estratégia mercadológica é composta por:

• Mix de produtos (ou serviços)
• Plano de marketing
• Canais de distribuição

Estrutura Legal

Refere-se à necessidade de atender às regras governamentais e a todos os atributos legais para produção ou comercialização. São as premissas que o empreendedor deve obedecer para estar em acordo com o seu propósito.

Estrutura de Capital

Implica saber qual deve ser a disponibilidade de investimento do empreendedor e se este investimento trará o retorno esperado.

Dimensionamento das Operações

Envolve a definição dos grupos de clientes-alvo e a escala das atividades e recursos necessários para atender à demanda.

Análise de Viabilidade

Corresponde ao estudo final que consolida todas as análises anteriores em um documento. Seu objetivo é demonstrar às partes interessadas se o projeto possui boas chances de sucesso e sustentabilidade.

O Empreendedor e os Desafios do Mercado

Causas Comuns de Mortalidade Empresarial

Principais fatores que podem levar ao insucesso de um empreendimento:

• Características empreendedoras insuficientes ou inadequadas.
• Falta de planejamento estratégico e operacional antes da abertura do negócio.
• Deficiência na gestão do negócio após o início das atividades.

O Perfil do Empreendedor

É alguém que, influenciado pelo meio em que vive, consegue identificar e transformar essas influências em soluções empreendedoras viáveis e inovadoras.

Mitos Comuns sobre Empreendedores

Certas crenças populares sobre o empreendedorismo precisam ser desmistificadas:

• Qualquer pessoa pode abrir um negócio.
• Empreendedores são jogadores (propensos a assumir riscos excessivos).
• Empreendedores querem o mérito exclusivamente para si.
• Empreendedores devem ser, necessariamente, jovens e com muita energia.
• Empreendedores são motivados unicamente pela busca constante de dinheiro.
• São seus próprios chefes e totalmente independentes.
• Experimentam grande estresse e pagam um alto preço pessoal como regra.