h3: Promoção de Vendas: Benefícios e Ferramentas

Promoção de Vendas: Estratégias e Benefícios

Kotler menciona que a promoção de vendas é altamente recomendável quando a empresa tem uma marca superior, mas que não é conhecida pelo consumidor. Nesse caso, ao estimular os consumidores a testarem a marca, a promoção de vendas fará com que a base de clientes aumente.

Benefícios Característicos da Promoção de Vendas

As ferramentas de promoção de vendas oferecem três benefícios característicos:

• Comunicação: Chamam a atenção e geralmente levam o consumidor ao produto.
• Incentivo: Incorporam algum tipo de concessão, estímulo ou contribuição valiosa para o consumidor.
• Convite: Constituem um convite especial para efetuar a transação imediatamente.

Uma amostra grátis estimula o teste de consumo, enquanto um serviço de consultoria gerencial gratuito visa sedimentar uma relação de longo prazo com o varejista.

Vantagens da Promoção de Vendas

Para os fabricantes: Permitem o ajuste a variações na oferta e na demanda de curto prazo, além do teste de quão altos podem ser seus preços de tabela, porque eles sempre podem oferecer descontos.

Para os consumidores: Induzem a experimentar novos produtos, em vez de continuar a usar seus preferidos. Em conjunção, levam a formas de varejo mais variadas, tais como lojas de preço baixo todo dia e lojas de descontos.

Exemplos de Ferramentas de Promoção de Vendas

Amostras; Cupons; Ofertas de reembolso pós-venda; Pacotes de desconto (2 pelo preço de 1); Brindes; Programas de fidelidade; Prêmios (concursos, sorteios, jogos); Recompensas por comprar o produto; Experimentação gratuita; Garantias do produto; Promoções combinadas - duas ou mais empresas se unem promovendo concursos; Promoções cruzadas - uma marca promove outra; Displays e demonstrações no PDV.

Características da Promoção de Vendas

• Grande volume de vendas;
• Curto prazo;
• Foco no produto (Focus on product);
• Limitação de tempo;
• Sentimento de esperteza; e
• Incentivar a compra.

Live Marketing: Definição e Representação

Definição do Live Marketing: É a atividade de comunicação onde se incluem todas as ações, campanhas ou eventos que proporcionem experiência de marca e interação para, de forma estratégica, se atingir resultados e soluções de comunicação para marcas, produtos e serviços. É o guarda-chuva onde se inserem todas as ações, eventos e campanhas que aconteçam ao vivo na relação do consumidor ou *shopper* com marca, produto ou serviço.

A AMPRO e o Live Marketing no Brasil

A AMPRO - Associação de Marketing Promocional, foi criada em 1993 com o objetivo de reunir e representar todos os segmentos de marketing promocional do país. Essa representação se deu por meio da filiação de fornecedores de produtos e de serviços de live marketing, veículos de comunicação, empresas/clientes e profissionais. Ao longo de nossa história, temos buscado a regulação da atividade de Live Marketing no país, criando canais de expressão junto aos órgãos municipais, estaduais e federais. O foco principal é a valorização, o desenvolvimento e o fortalecimento do Live Marketing no Brasil e no exterior, utilizando a união sinérgica de forças de áreas complementares. É pela expansão consistente do setor que a AMPRO trabalha.