Lançamento de Produto: Estratégias e Fatores Chave

Lançamento de Produto

Seleção de uma ideia: Para iniciar este processo, é preciso, primeiramente, ter diferentes ideias.

• Verificação da existência de demanda: Nesta fase, o produto é analisado e um teste de conceito é realizado.
• Estudo de viabilidade técnica e financeira: Avalia-se a viabilidade financeira do projeto, verificando se a empresa é capaz de obter recursos financeiros suficientes para financiar o investimento.
• Desenvolvimento de Produtos: Nesta fase, os custos do produto são desenvolvidos e estudados através de testes.
• Teste de aceitação: Uma série de testes é realizada para verificar a aceitação do produto.

Diretrizes

Seleção do momento adequado:

As principais causas de fracasso em novos lançamentos incluem:

• Concepção errada da estratégia, comunicação de preços ou distribuição.
• Inadequação do produto aos desejos dos consumidores.
• Saturação do mercado.
• Desconhecimento do mercado.
• Benefícios do produto não percebidos pelos consumidores.

Estratégia a Seguir

• Produto Vaca: Este produto deve ser mantido o maior tempo possível, pois gera os fundos necessários para outras funções.
• Produto Estrela: Este produto requer investimento para brilhar (conquistar mais mercado). Quanto mais produtos estrela, melhor. Eventualmente, se tornarão produtos vaca.
• Produto Abacaxi: Este produto deve ser vendido, porque sua participação de mercado é baixa e seu crescimento também. Nenhum investimento é necessário.
• Produto Incógnita: Deve-se investir se houver chance de se tornar um produto estrela. Caso contrário, se tornará um produto abacaxi.

Coaching

Uma das ações mais eficazes que podem ser realizadas é treinar uma pessoa para dirigir equipes comerciais. Os gerentes de vendas devem acompanhar os vendedores, observá-los em ação e ajudar a melhorar suas táticas. Um bom coach é um supervisor comercial respeitado por todos. O coaching é o processo que permite o desenvolvimento de competências pessoais e profissionais através do trabalho.

Modelo Baseado em Indivíduos

• Participativo: O envolvimento de todos os membros é muito valioso e importante para o bom funcionamento da empresa.
• Individual: O objetivo é fomentar relações pessoais abertas, sinceras e espontâneas.
• Coletivo: O objetivo é criar equipes eficazes.

O Papel dos Líderes

Deve-se adotar um estilo de liderança participativa.

Aplicação das Teorias de Motivação

A empresa deve criar um ambiente onde os funcionários possam satisfazer os cinco níveis de necessidades.