Marketing, Publicidade e Vendas Diretas: Conceitos e Evolução

O Papel do Marketing e da Publicidade

O marketing, muitas vezes, parte de um conceito de mídia e propaganda para atrair clientes a determinados produtos. Esses pontos são consequências de estudos e análises mapeados por um determinado setor. Conclui-se, então, que o marketing é um setor dentro das empresas como qualquer outro e de mesma responsabilidade. Algumas empresas não possuem esse setor diretamente; contudo, terceirizam o trabalho de publicidade e marketing, buscando solucionar melhorias para que haja demanda de produtos. Para isso, utiliza-se a pesquisa dos 4 Ps, que são: Produto, Praça, Preço e Promoção. A partir daí, inicia-se a busca pelo público-alvo. Já na publicidade, o responsável coleta as pesquisas realizadas pelo marketing e desenvolve a propaganda. A criação de um produto envolve uma série de quesitos a serem observados pelo inventor, destacando-se entre os principais a forma pela qual será posto no mercado.

A Sinergia entre Marketing e Publicidade

Muitas vezes, o marketing, por si só, consegue bons resultados junto aos clientes e utiliza a publicidade como parte da ferramenta, complementando sua divulgação no mercado. Essas são áreas que precisam andar juntas. O marketing será sempre responsável pelo antes, durante e depois do desenvolvimento de todas as vendas, e, nesse caso, a publicidade torna o produto atrativo.

Marketing Direto e a Alavancagem de Negócios

No marketing, os produtos e serviços chegam diretamente aos consumidores sem intermediários e sem os custos das gigantescas campanhas publicitárias, por meio de uma estrutura disposta em camadas de distribuidores independentes. Por ser um método de marketing onde esses distribuidores independentes, além de poderem vender, podem também patrocinar outros distribuidores independentes e obter comissões de vendas efetuadas por esses patrocinados, cria-se uma organização de distribuidores independentes que podem multiplicar de forma exponencial as suas comissões de vendas. É uma forma poderosa de alavancagem de negócios sem necessidade de novos e altos investimentos. Esses mesmos distribuidores independentes continuam a vender e patrocinar muito tempo depois que você resolver parar as atividades, mantendo uma renda residual e alavancada. É preciso muito trabalho árduo e esforço persistente para construir uma grande organização; no entanto, começa-se a desfrutar de algumas vantagens essenciais do marketing, não importa quão pequena ou pouco lucrativa ainda ela seja no início, pois já possibilita resultados maciços através de uma ação mínima.

A Evolução das Vendas Diretas e do Marketing

Em meados de 1925 e início de 1950, o mercado era voltado somente à produção, no qual tudo o que se produzia era consumido. A principal preocupação era com a qualidade; não havia vendas, portanto, não havia marketing. No plano original das Vendas Diretas, as empresas recrutavam uma série de revendedores autônomos e os remuneravam por meio de comissões sobre as suas vendas individuais. Este modelo, conhecido por limitar a atuação de muitos distribuidores a um trabalho inseguro e dependente demasiadamente da habilidade individual de vendas, foi superado. Percebendo essas limitações, um americano decidiu criar um sistema de bonificação diferente, onde o revendedor passaria a ganhar um rendimento adicional sobre todas as vendas efetuadas pelos distribuidores que trouxesse para a companhia. Isso aconteceu na década de quarenta, dando origem a um segundo modelo de remuneração em Vendas Diretas.

O Marketing na Era Globalizada e o Empreendedorismo

O marketing cresceu principalmente a partir do início dos anos 90 porque apresenta soluções simples para as empresas que procuram oferecer inovação, qualidade e preços competitivos nos produtos, excelência nos serviços operacionais e atendimento personalizado aos clientes, ao mesmo tempo em que oferece às pessoas uma oportunidade de melhorar o estilo de vida delas com soluções que estão perfeitamente enquadradas dentro desse novo paradigma de mundo globalizado e empresas individuais.