Matriz BCG, 5 Forças de Porter e Estratégia

Matriz BCG

A matriz BCG é uma técnica de seleção de estratégia que se baseia no estudo da participação do mercado, desenvolvida pelo Boston Consulting Group. A matriz classifica as unidades de negócio ou produtos de acordo com sua participação no mercado e taxa de crescimento no mercado em que atuam. Seus 4 resultados são: stars, ponto de interrogação, cash cows (vacas leiteiras) e pets.

• Stars: têm participação elevada em mercados com altas taxas de crescimento, portanto, têm alto potencial de lucratividade. Por causa disso, as estrelas são unidades de negócios ou produtos ganhadores de dinheiro. (Se você está no stars, deve-se sempre estar inovando, investindo).
• Ponto de interrogação: possuem pequena participação em mercados com alta taxa de crescimento. São ponto de interrogação porque precisam de dinheiro para um investimento cujo retorno é incerto. (Manter, sair ou aumentar, dependendo da empresa).
• Cash Cows: possuem alta participação em mercados estabilizados, com pequenas taxas de crescimento. Ganham dinheiro, mas não precisam de grandes investimentos. (Pode-se investir e inovar, ou ficar como está).
• Pets: pequena participação de mercado e pequena taxa de crescimento. Precisam de dinheiro para sobreviver e não ganham o suficiente para isso. (Deve sair do mercado).

5 Forças de Porter

Foi criada para ajudar empresários, executivos e empreendedores a analisar a concorrência. Uma ferramenta que hoje é considerada clássica, mas continua muito atual para o empreendedor.

1. Rivalidade entre os concorrentes: analisar os concorrentes diretos.
2. Existência de produtos substitutos: analisar os produtos e serviços que podem ser substitutos ao seu. Produtos e serviços que tenham o mesmo serviço. Ex: carro e moto. Se houver muitos produtos substitutos, a concorrência é maior.
3. Poder do cliente: se o mercado tiver poucos clientes, eles terão mais poder sobre a empresa, podendo gerar mais ou menos concorrência.
4. Poder do fornecedor: se tiver pouco fornecedor, também terão mais influência em gerar mais ou menos concorrência.
5. Barreira contra novas entrantes: quanto mais fácil for entrar nesse mercado, mais a empresa precisa se proteger, pois se a barreira for muito baixa, é fácil a entrada de concorrentes no mercado. Ex de barreiras contra novas entrantes: leis, R$ para investir no mercado...

Missão e Visão

Missão: é o papel que a organização desempenha no mercado. Tem foco na expectativa do mercado (quando o foco sai do produto para o mercado). Ex: Nossos valores... A razão da existência...

Visão: a visão é onde as organizações querem chegar dentro daquilo que se pode, ou seja, ser referência no que faz.