Modelo de Negócios e Fases de Desenvolvimento de Startups

Mito Moisés - Ideia de que uma pessoa consegue liderar sozinha, sendo seguida por todos | Criação/pivoting startup - encontrar problemas; formular soluções; b.model canvas/value prepos. canvas; validação através do feedback obtido pelos clientes; investimento

As a founder you start out with: a vision of a product, a series of hypotheses sobre o modelo de negócios: Who are the customers/users? What’s the distribution channel? How do we price and position the product? How do we create end user demand? Who are our partners? Where/how do we build the product? How do we finance the company.

Your job as a founder is to quickly validate if the model is correct by seeing if customers behave as your model predicts. Muitas vezes não se comportam como é previsto.

Modelo de negócios descreve o racional segundo o qual uma organização cria, distribui e captura valor.

B. model canvas - É uma representação do negócio expressa em 9 blocos articulados, permite ver se há negócio, modelo simplificado, linguagem comum para descrever o negócio, comparação e diferenciação da concorrência, identificação das oportunidades "as is". Estruturar a solução para um problema, esquematizar a solução e identificar hipóteses sobre clientes e suas necessidades.

Clientes - segmentos, personas; proposta de valor - resolve problemas, satisfaz necessidades; canais - distribuição, vendas; relacionamento com clientes - retenção e diálogo; fluxo de receitas - receitas pelo reconhecimento de valor; recursos chave - equipa, patentes; atividades chave - processo produção; parcerias - retenção clientes e diálogo; estrutura de custo - custo e investimento da operação.

Scalability challenge (estágios de desenvolvimento) - pre-seed (customer discovery); seed (customer validation); early (customer creation); expansion - tem de se chegar aqui (company building); later stage.

Agile Engineering - Brainstorm, Design, development, quality assurance, deployment, delivery to client, next iteration.

Fases Desenvolvimento Startup:

Formação: Ideação - Ideia de produto ou serviço, para um mercado com dimensão significativa; Ambição empreendedora; Ideia difusa de equipa e recursos necessários. Conceção - Definição da visão, estratégia geral, um plano de desenvolvimento a 3 anos com milestones; Um núcleo de fundadores equilibrado do ponto de vista das competências, eventualmente com alguns elementos adicionais.

Validação: Comprometimento - Equipa de fundadores equilibrada partilhando a mesma visão e atitude; Capacidade para desenvolver o MVP sem dependências externas; KPI claramente definidos; Acordo inicial entre os fundadores incluindo metas de desenvolvimento, compromisso de trabalho e investimento e partilha de propriedade, Iteração (experiências) até obter validação demonstrada pelo crescimento da base de clientes ou de receitas, Início da captação externa de recursos de investimento em troca de participação no capital (na forma de dinheiro e/ou trabalho).

Crescimento: Concentração no crescimento com base nos indicadores de desempenho definidos (Clientes, utilizadores, retorno); Refinamento da qualidade dos produtos/serviços e dos processos, Crescimento das equipas de trabalho, Capacidade para captar investimento adicional; Atinge um patamar de grande crescimento; Atrai naturalmente investidores e recursos; Está preparada para o Exit (IPO p. expl.) ou para continuar o crescimento; Fundadores podem continuar ou prosseguir novos projetos (serial entrepreneurs).

Fontes de Financiamento:

• Família e amigos
• Business Angels
• Capital de risco (venture capitalists, VCs)