Motivação: Teorias e Conceitos Fundamentais

Motivação

Pablo Murillo

Processo ou série de processos que iniciam, gerenciam, mantêm e, eventualmente, param o comportamento direcionado a objetivos. Processo pelo qual estímulos, objetos, representações e imagens mentais atuam como variáveis no comportamento humano, causando valor de ganho. Este valor causal é exercido sobre todo o comportamento, pois a motivação tem ligações íntimas com atenção, memória, aprendizagem e outros processos cognitivos.

Motivos

Condições que causam, mantêm e regulam o comportamento.

Estes motivos não são variáveis observáveis, mas construtos hipotéticos: podem ser inferidos a partir de comportamentos observáveis.

Níveis de Motivação

Biológicas ou Primárias

• Principal motivação: sobrevivência do organismo ou espécie.
• Relacionadas a estados internos do corpo.
• Podem responder a mecanismos de homeostase (regulação motivada por um déficit) e sede.
• Podem responder a alterações hormonais ou estados do corpo, como o comportamento sexual.
• Em seres humanos, também são influenciadas pelas expectativas, antecipação de consequências e aprendizagem anterior.

Secundária

• Relevantes em humanos, pois podem mudar completamente as razões principais para a intervenção de determinados processos mentais.
• Exercem controle considerável sobre o comportamento.
• Não respondem às questões de conservação ou biológicas do organismo ou espécie.

Abordagens Teóricas Principais

Teorias do Impulso

• Seu significado primeiro destina-se a explicar as razões fisiológicas.
• Woodworth: O impulso é definido como a força interna que tende a manter o equilíbrio homeostático.
• Hull: Motivação é a iniciação dos padrões de comportamento aprendido ou regular. Comportamentos motivados tendem a reduzir as necessidades do corpo.
• Esta teoria funciona melhor para explicar a satisfação das necessidades básicas imediatas, mas negligencia o amplo campo das necessidades humanas.

Teorias Psicodinâmicas

• Teoria homeostática proposta por Freud.
• A pressão está nas forças inconscientes da pulsão.

Teorias Humanistas

• Maslow: A motivação é baseada no esforço das pessoas para alcançar seu pleno potencial.
• O comportamento humano desempenha a função de satisfazer necessidades, que são organizadas hierarquicamente.
• Necessidades fisiológicas, segurança, pertença e estima são necessidades de privação: a impossibilidade de atendê-las move a pessoa a alcançá-las. O crescimento do self é pessoal.

Teorias Cognitivas

• Teorias valor-expectativa
• Teoria da Atribuição
• Teoria da Congruência

Teoria da Expectativa de Valor

J. Atkinson

• O comportamento dos indivíduos depende de quanto valorizam a meta que se propõem e que expectativas têm de serem capazes de conseguir esse tipo de comportamento.
• As pessoas se movem por objetivos valorizados e potencial para desempenhar.

Teorias do Atribuição

• As atribuições são as causas percebidas de um determinado resultado. É a resposta de cada pessoa para a pergunta: por que o que aconteceu, aconteceu?
• A tarefa tem três dimensões:
  • Estabilidade: as causas são possíveis ou constantes ao longo do tempo.
  • Controlabilidade: o sujeito pode controlar a situação.
  • Locus de controle

Locus de Controle

Conceito desenvolvido por Rotter

• As pessoas tentam manter o controle sobre aspectos importantes da sua vida.
• Locus de controle interno: as pessoas acreditam que o que está acontecendo é por causa do que ela faz.
• Locus de controle externo: as pessoas acreditam que o que acontece é independente de seu comportamento.

Teoria da Congruência

• A ideia básica é que a motivação é o resultado da interação entre cognição e comportamento.
• São teorias homeostáticas: quando não há congruência, o organismo visa reduzir a tensão gerada pela modificação de um item para voltar ao equilíbrio.
• Equilíbrio (Heider): há uma tendência ao equilíbrio cognitivo nas relações entre pessoas, situações e acontecimentos.
• Dissonância Cognitiva (Festinger): tendência a manter relações coerentes entre cognição e comportamento. Quando há uma dissonância, há motivação para a ação, porque é desconfortável e se tenta resolver.