Tipos de Programação, Estratégias de Marketing e Negociação
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Tipos de Programação (Flights)
- Linear: Programação contínua.
- Ondas: Programação contínua por um período, seguida de um intervalo sem programação.
- Concentrado: Concentrada apenas em um período.
- Pulsação: Mix de linear com ondas.
Estratégias de Marketing
- Estratégia Ofensiva: Ousadia / ataque ao concorrente (é preciso conhecer as fraquezas e potencialidades do concorrente) / utilizada para ganhar participação de mercado.
- Estratégia Defesa: Normalmente utilizada pelos líderes.
- Estratégia Diferenciada: Recomendada para fixar marcas e produtos / não prioriza vendas, mas a imagem da marca.
Plano de Mídia
- Informações Básicas: Produto / mercado / concorrência / *target* / verba.
- Objetivos de Comunicação: Estilo / tema / conteúdo das peças / nível de conhecimento da marca.
- Objetivos de Mídia: Níveis de cobertura sobre o *target* / funções que os meios de comunicação deverão exercer sobre a campanha.
- Recomendações: Estratégias / níveis de veiculação / táticas / cronograma de veiculação.
Retórica na Comunicação
- ETHOS: Crie confiança.
- PATHOS: Transmita emoção.
- LOGOS: Transmita lógica e objetividade.
Estilos de Negociadores
- Controladores: Decididos / eficientes / gostam de assumir riscos (seja firme, mas amigável).
- Catalisadores: Ávidos por reconhecimento / inconstantes (reações emocionais).
- Apoiadores: Amáveis / prestativos / tendem a fugir do conflito / podem prometer e não cumprir (seja claro nas colocações).
- Analíticos: Organizados / ponderados / teimosos / indecisos (tenha paciência).
Métodos de Negociação
- Competitivo: Maximizar vitória sobre o outro / ganha x perde / inflexíveis / rígidos / formais.
- Colaborativo: Interesse de ambos / ganha x ganha / flexíveis / informais.
Necessidades nas Negociações
- Realização: Leva as pessoas a assumirem riscos.
- Afiliação: A pessoa quer ser aceita, precisa se dar bem com os interlocutores, quer agradá-los, minimizar conflitos.
- Poder: Necessidade de influenciar, impressionar, controlar situações.
Táticas de Negociações
- Desenvolvimento: Colaboração ou confrontação.
- Pressão: Desgaste / ataque / táticas enganosas / ultimato / autoridade superior.