Vendas

Org. Funções: serve pára classificar os fornecedores em diferentes funções dentro da empresa, ou seja, alguns na captaciond e clientes, outros na formação de novos fornecedores, etc Dep. Comercial: comercial de pesquisa, planejamento e controle, publicidade e promoções, vendas. Org. Produto: Este é quando a empresa vende vários produtos, se cada trabalhador vende um determinado produto. Departamento Comercial: prod. Um; prod b; prod c; Org. Geográfica ocorre quando o produto é vendido em diferentes áreas e vender só pára os trabalhadores da área geográfica. Departamento Comercial: área 1, área 2, área 3; Org. Mercado: a empresa tenta diferenciar os vários segmentos da população a qual ele pode vender o produto e assim que os vendedores são especializados em lidar com clientes nesse segmento da população. Departamento Comercial: um mercado, mercado de 2, 3 de mercado; Dep Produção: Você deve ter produtos prontos pára venda em qualidade e número necessário tempo. No entanto, aquele que está se tornando cada vez mais poderosos, é a informação que o departamento gera na competição e conhece todas as preferências. Dep Económico adm:. Há outros, Taís como faturamento dos produtos vendidos, a recolha desta factura aós clientes, bem como preços e prazos de pagamento que ainda carecem de coordenação entre os dois departamentos. Departamento de Recursos Humanos: ela relacionados, enquanto este se preocupa com a selecção, formação e remuneração dos equipamentos da empresa e, portanto, o comércio do grupo. Dept Store: Em particular, a gestão de estoque, deve haver um duplo fluxo de informações pára permitir a Sáída rápida, por vezes, evitar os produtos ou compromissos de vendas que levaria à ruptura das existências Def.. Venda pessoal é um tipo de comunicação interpessoal em que o comprador e vendedor de um produto ou serviço e estabelecer uma mútua oral relatado. Prin. Fundo. Venda Pessoal: informar, persuadir, estimular atitudes positivas do produto e da própria organização, prestar um serviço, enviar o endereço da organização aconselha mudanças no mercado e seu ambiente:. Flexibilidade Come ", a ser uma comunicação individual e personalizado, o vendedor pode ser adaptado a mudança de atitudes e comportamento às necessidades de cada cliente, utilizando técnicas de venda e que melhor tomada em cada caso. Inconcebível não chegar a um grande número de compradores em um curto espaço de tempo. Com. Direto: Come ", a venda pessoal permite ao vendedor a oportunidade de responder a perguntas, elaboradas sobre as carácterísticas dos produtos e oferecer aós consumidores uma resposta rápida. Incon-Alto custo de tudo o que se relaciona com a formação da força de vendas, especialmente pára produtos que são caracterizados por um baixo preço. Rea. Exibido: Ven. Permitir que o cliente pára apresentar todas as carácterísticas e funcionalidades do produto estão sendo vendidos, muitas vezes um importante ponto de venda ea disponibilidade dos clientes pára a compra é maior. Incon. Requer longos períodos de treinamento, o que significa que, por vezes, a organização não é um perfil de agente que precisa, usando o auto-serviço ou vending machines, etc

Fazendo Vendas: a apropriação local do vendedor, são chamados de balcão de vendas. Comprador Endereço: vendedores de passar pára os clientes locais, os fabricantes e atacadistas em geral, levando ao deslocamento dentro da área de venda atribuídos a cada vendedor. Outras localidades: exposições, feiras, mercados, etcDesenvolvido vendedor diversão, tomar e receber encomendas, podem ser desenvolvidas pelo vendedor dentro da organização e fora dela, por exemplo, um funcionário de um comércio. Fazer pedidos: Pesquisar novos produtos. Apresentando novos produtos: este é o caso dos viajantes a negócios e visitantes Def médica ou promotores. Vendedor: A pessoa que serve como intermediário entre a organização e os clientes que tentam criar, através de estratégias de vendas diferentes relações de continuidade:. Loja perfil Resistência: perseverança pára o grande número de vezes que o cliente responde com desculpas ou negatividade vendas que estão sendo propostos sem que o vendedor quer dizer que a venda é perdida. Prova: isso é ser coerente com visitas aós consumidores durante o ciclo a ser determinado, Eficiência: o aumento das vendas é o objetivo de qualquer vendedor, o que significa ser capaz de cumprir esse objetivo: Pré-selecção. Estágio Determinar o perfil exigidas pára o cargo, que estabelece as condições necessárias pára preencher a vaga. Divulgação da vaga através de diversos meios:, anúncios relacionamentos, trabalho em vagas INEM, inserção Recebendo currículos apresentados pelos candidatos. Etapa de seleção de impressão Recrutar candidatos suficientes no uso de técnicas de rastreio no mesmo empresa ou através de agências profissionais:. Entrevista instrumento, pelo qual o vendedor pode verificar, ao mesmo tempo as habilidades de vendas que tem como candidato. Review: instrumentos pára medir a personalidade e ter uma visão geral de lso carácterísticas mais interessantes em breve. Verificando o relatório pára comparar a exatidão dos fatos lso refletido nelas. Resolução: escolher entre todas as aplicações que são considerados os mais qualificados, tendo em conta a natureza dos seus produtos e as carácterísticas de seus compradores:. Postselección Admissão: forma do contrato de trabalho pára torná-los parte da organização. Juntando-se ao pessoal: é preciso ter em mente que não pode ser deixada sozinha pára conhecer novos fornecedores da organização, detalhes do trabalho e do resto de seus companheiros. Controle: o desempenho dos fornecedores a serem avaliados. Pára fazer isso, você pode aplicar critérios diferentes pára definir uma meta de vendas, número de pedidos, contato com clientes novos, etc Formação da fase de vendas: Form. No processo de produção ou serviço: a função do vendedor é convencer e informar os clientes a comprar os produtos. Pára desenvolver bem estas funções, o vendedor deve conhecer a gama completa de produtos nos mercados da empresa e da competência. Formulário. Competências de negócio: os fornecedores uma vez que os detalhes finais dos produtos deve estar ciente das habilidades necessárias pára persuadir os outros clientes na compra de um produto, e como responder às objeções que possam surgir.