Discriminação de Preços de Primeiro Grau e Preço de Reserva

No Primeiro Grau, chamamos de preço de reserva a taxa máxima do cliente. A desvantagem de preço de primeiro grau está na consistente prática de cobrar de cada cliente o seu preço de reserva.

Gráfico 1: Como a empresa cobra o preço de cada reserva do consumidor, o objetivo é aumentar a rentabilidade Q*. O petróleo produzido quando apenas um preço é cobrado, P*, beneficia a sociedade; as variáveis de preços são a área entre a curva de receita marginal e o preço de discriminação marginal perfeita. Com o custo constante (CSTE), o lucro aumenta para a área entre a curva de demanda e a curva de custo marginal constante.

Em primeiro lugar, precisa-se saber como obter o benefício do negócio quando somente o preço único P* é cobrado no gráfico. Para averiguá-lo, veja que benefício podemos adicionar que gera cada unidade adicional produzida e a quantidade total até vendida Q*. Esses benefícios são a receita marginal menos o custo marginal (CSTE) de cada unidade. Se participar dos lucros gerados por cada unidade adicional produzida, obtemos o benefício variável da empresa. Nesta representação gráfica, a variável de benefício é a área sombreada entre a curva de receita marginal do consumidor e o custo marginal. O excedente do consumidor está representado pelo triângulo.

Dada a desvantagem, não se afeta a estrutura de custos da empresa; o custo de cada unidade somada dá a nova curva de custo marginal da empresa. Então, quais os benefícios adicionais gerados pela venda de petróleo produzido e uma unidade adicional? Agora, a diferença é entre a demanda e o custo marginal (CSTE).

Na prática, a desvantagem do preço, sendo de primeiro grau perfeito, raramente é possível:

• Primeiro: É geralmente impraticável cobrar de todos os clientes um preço diferente.
• Segundo: Normalmente a empresa não sabe qual é o preço de reserva de cada cliente.

Sem o preço de reserva de cada um, por vezes as empresas discriminam imperfeitamente, podendo ganhar alguns preços com base em estimativas diferentes dos clientes. Esta prática é usada por profissionais como médicos e advogados; nesse caso, é possível avaliar o quanto o cliente está disposto a pagar e definir a tarifa de acordo com esta apreciação.