Estratégias de Marca, Ciclo de Vida e Preço de Produtos

Estratégias de marca, ciclo de vida e preço

Estratégias de marca

Marca única ou guarda-chuva: usar o mesmo nome para todos os produtos fabricados pela empresa; isso reduz os custos de promoção. A desvantagem relaciona-se ao risco: o fracasso de um produto pode afetar toda a imagem da marca.

Marcas múltiplas:

• Estratégia de marcas individuais: usar um nome diferente para cada produto.
• Estratégia de marca por linha de produto: usar o mesmo nome para os produtos que estão interligados.
• Estratégia de segunda marca: utilizada por empresas que já têm uma marca de maior prestígio no mercado; pretende abranger um maior segmento de mercado.
• Marca do distribuidor: marcas fabricadas por uma indústria que são oferecidas ao consumidor com a marca do distribuidor ou revendedor, sendo este responsável pelas atividades de promoção e comunicação.

Ciclo de vida de um produto

Ciclo de vida de um produto:

Os produtos têm um ciclo de vida — um período mais longo ou mais curto em que nascem, crescem, amadurecem e morrem. As características de cada fase do ciclo de vida do produto são:

• Fase de introdução (lançamento): consiste no lançamento de um novo produto. Pode ser um produto completamente novo ou uma inovação com base em outros já existentes. Como o produto é desconhecido neste momento, as vendas estão baixas e o crescimento é lento.
• Estágio de crescimento: o produto começa a ser conhecido e experimentado; observa-se forte crescimento das vendas.
• Estágio de maturidade: a taxa de crescimento das vendas começa a estabilizar e as vendas permanecem mais ou menos constantes durante algum tempo. A publicidade procura novos consumidores.
• Declínio ou saturação: as vendas e os lucros diminuem progressivamente. A empresa deve questionar se relança o produto, procurar novas aplicações e utilidades, concentrar-se em um segmento de mercado ou descontinuar o produto. No último caso, deve tentar não prejudicar os clientes nem a imagem da empresa.

O estudo do ciclo de vida do produto é muito importante para conhecer o estágio em que os produtos se encontram e ser capaz de aplicar a política de marketing mais adequada. O lançamento de um produto no mercado envolve muitos custos em investigação, bem como custos significativos de promoção e publicidade para torná-lo conhecido. Nesta fase inicial, a empresa tem perdas.

Na fase de crescimento são gerados lucros para a empresa, pois as vendas experimentam forte crescimento. Neste momento começam a aparecer no mercado outros produtos competitivos, lançados por empresas que entram no mesmo segmento.

No estádio de maturidade, os benefícios são relativamente estáveis, mas tendem a diminuir com o tempo. Na fase de saturação ou declínio, as vendas e os lucros decrescem até que o produto desaparece (morte do produto). Às vezes, o sucesso comercial é alcançado com o lançamento de um novo produto inovador, que tem características atraentes para os consumidores — essa é a inovação chamada.

Preço

Preço:

Definimos o preço como a quantidade de dinheiro que o comprador de um determinado bem ou serviço fornece ao vendedor em troca de sua aquisição. O preço é a variável de marketing que mais rapidamente influencia as decisões do comprador; por isso seu estudo é muito importante. O preço do produto não depende somente da vontade da empresa, já que muitos fatores o influenciam: custos do produto, demanda de mercado, concorrência, entre outros.

Preços baseados na teoria econômica

Segundo a teoria econômica, a empresa define o preço de seu produto a fim de maximizar a receita. As duas partes envolvidas no mercado (compradores e vendedores) têm posições opostas em relação ao preço: o vendedor quer preços mais altos para obter maior receita, enquanto o comprador quer preços mais baixos para adquirir mais produtos.

Às vezes, a empresa reduz o preço um pouco porque isso pode causar um aumento significativo nas vendas e, consequentemente, na receita total. Em outros casos, os preços devem ser maiores, pois a diminuição nas vendas não seria muito significativa e a receita aumentaria. As variações na quantidade demandada em resposta às variações de preço dependem da elasticidade-preço da demanda.

Elasticidade-preço da demanda: é a relação entre a variação percentual na quantidade demandada e a variação percentual no preço. Se a elasticidade é maior do que a unidade, diz-se que a demanda é elástica: uma redução nos preços provoca um aumento da quantidade demandada em maior proporção. Se a elasticidade é menor do que a unidade, a demanda é inelástica: uma redução de preços provoca um aumento na quantidade demandada em menor proporção.

Preços baseados nos custos

Outro método para a fixação de preços é adicionar ao custo do produto uma margem de lucro determinada. É um método mais simples, e a informação necessária é, geralmente, mais acessível para a empresa. Para calcular o preço, é necessário somar ao custo do produto a margem de lucro que a empresa decidir aplicar.

Distribuição

DISTRIBUIÇÃO: