Estratégias de Marketing para a CONSTRUCELL

A estratégia de marketing permite definir como a empresa atingirá seus objetivos e metas e gerenciará seus relacionamentos com o mercado de maneira que obtenha vantagens sobre a concorrência (GOMES, 2005).

Segundo Westwood (1996), as empresas podem adotar três tipos de estratégias:

(1) Defensivas – que visam a evitar a perda dos clientes existentes (foco nas fragilidades);

(2) De Desenvolvimento – que visam ao desenvolvimento de uma maior variedade de produtos (foco nas oportunidades); ou

(3) De Ataque – que visam ao desenvolvimento do negócio por meio da conquista de novos clientes. Analisando-se o contexto da CONSTRUCELL, constata-se que o foco da estratégia deve ser nas oportunidades de negócios e na introdução do produto em si no mercado.

Assim, consideram-se as estratégias de desenvolvimento, como as mais pertinentes ao negócio em questão. Exemplos deste tipo de estratégia são:

Considerando os exemplos acima mencionados, infere-se que a estratégia de desenvolvimento do produto está relacionada a fixar-se no mercado de construção civil.

Encontrar diferentes utilidades para o produto, aumentando a variedade de serviços deverá fazer com que as vantagens do produto sejam percebidas e aceitas pelos clientes potenciais, já que o produto já tem características que o tornam ambientalmente favorável.

Portanto, as estratégias gerais da CONSTRUCELL, resumem-se nas seguintes:

A estratégia principal dos blocos CONSTRUCELL é tomar a iniciativa antes que o concorrente o faça, assumindo a função de um novo entrante no mercado da construção, utilizando-se como principal ferramenta a diversificação e inovação tecnológica aliada à estratégia ambiental e sustentável à qual o produto se propõe.

Entrar em um mercado com uma estratégia de posicionamento que ninguém ainda utilizou é um caminho para sair em primeiro lugar e obter vantagem sobre a concorrência.

A estrutura CONSTRUCELL tem como principal diferencial a sustentabilidade, ou seja, o fato de ser ecologicamente correta. Esta diferenciação é proveniente tanto da possibilidade de reutilizar e reciclar garrafas PET (resíduos sólidos), em substituição aos materiais tradicionais (madeira, o ferro e o concreto) para a estrutura, quanto do fato de promover uma construção limpa, sem resíduos e com desperdício zero no processo construtivo.

De forma mais específica, para se elaborar uma estratégia de marketing, é necessário considerar o composto de marketing, formado pelos 4Ps (Produto, Preço, Promoção, Praça), que Westwood (1996) descreve como:

Produto: algo que pode ser oferecido ao mercado, para satisfazer a necessidade ou um desejo.

Preço: valor percebido pelo cliente.

Promoção: definição do tipo de divulgação/comunicação que será utilizada para promover/divulgar, o produto, para que assim atraia mais consumidores. Pode ser através de rádio e TV, mala-direta, etc.

Distribuição (Praça): após ter feito a análise de produto, preço e promoção vem a distribuição, que significa alcançar o cliente e ao mesmo tempo satisfazê-lo.