Estratégias de Marketing Construcell

A estratégia de marketing permite definir como a empresa atingirá seus objetivos e metas, gerenciando seus relacionamentos com o mercado de maneira a obter vantagens sobre a concorrência (GOMES, 2005).

Segundo Westwood (1996), as empresas podem adotar três tipos de estratégias:

• (1) Defensivas: visam a evitar a perda dos clientes existentes (foco nas fragilidades);
• (2) De Desenvolvimento: visam ao desenvolvimento de uma maior variedade de produtos (foco nas oportunidades); ou
• (3) De Ataque: visam ao desenvolvimento do negócio por meio da conquista de novos clientes.

Analisando-se o contexto da Construcell, constata-se que o foco da estratégia deve ser nas oportunidades de negócios e na introdução do produto em si no mercado. Assim, consideram-se as estratégias de desenvolvimento como as mais pertinentes ao negócio em questão. Exemplos deste tipo de estratégia são:

• Aumentar a variedade de tamanhos, cores e materiais oferecidos;
• Aumentar a variedade de serviços;
• Aumentar a variedade das características extras e opções oferecidas;
• Encontrar diferentes utilidades para o produto;
• Desenvolver um novo produto; e
• Tornar o produto mais favorável ambientalmente.

Considerando os exemplos acima mencionados, infere-se que a estratégia de desenvolvimento do produto está relacionada a fixar-se no mercado de construção civil. Encontrar diferentes utilidades para o produto, aumentando a variedade de serviços, deverá fazer com que as vantagens do produto sejam percebidas e aceitas pelos clientes potenciais, já que o produto já possui características que o tornam ambientalmente favorável.

Portanto, as estratégias gerais da Construcell resumem-se nas seguintes:

1. Conscientizar o mercado sobre o produto Construcell, consolidando suas aplicações e imagem.
2. Desenvolver novas aplicações e características do produto e a variedade de serviços, conforme sua evolução no mercado.
3. Focar nas características sustentáveis do produto.

A estratégia principal dos blocos Construcell é tomar a iniciativa antes que o concorrente o faça, assumindo a função de um novo entrante no mercado da construção, utilizando como principal ferramenta a diversificação e a inovação tecnológica aliada à estratégia ambiental e sustentável à qual o produto se propõe. Entrar em um mercado com uma estratégia de posicionamento que ninguém ainda utilizou é um caminho para sair em primeiro lugar e obter vantagem sobre a concorrência.

A estrutura Construcell tem como principal diferencial a sustentabilidade, ou seja, o fato de ser ecologicamente correta. Esta diferenciação é proveniente tanto da possibilidade de reutilizar e reciclar garrafas PET (resíduos sólidos), em substituição aos materiais tradicionais (madeira, ferro e concreto) para a estrutura, quanto do fato de promover uma construção limpa, sem resíduos e com desperdício zero no processo construtivo.

De forma mais específica, para se elaborar uma estratégia de marketing, é necessário considerar o composto de marketing, formado pelos 4Ps (Produto, Preço, Promoção, Praça), que Westwood (1996) descreve como:

• Produto: algo que pode ser oferecido ao mercado para satisfazer uma necessidade ou um desejo.
• Preço: valor percebido pelo cliente.
• Promoção: definição do tipo de divulgação e comunicação que será utilizada para promover e divulgar o produto, para que assim atraia mais consumidores. Pode ser por meio de rádio, TV, mala-direta, etc.
• Distribuição (Praça): após ter feito a análise de produto, preço e promoção, vem a distribuição, que significa alcançar o cliente e, ao mesmo tempo, satisfazê-lo.