Gestão de Produtos: Estratégias e Classificação

O Produto: Conceitos Fundamentais

O produto é o principal meio para satisfazer um desejo ou necessidade. Ele pode ser tangível ou intangível, combinando qualidade física e elementos-chave, como design, atributos e embalagem.

Gestão Comercial: Carteira de Produtos

A linha de produtos é um grupo de itens relacionados que compartilham características semelhantes:

• Largura: Indica o número de diferentes linhas de produtos oferecidas pela empresa.
• Comprimento: Refere-se ao número total de produtos ou referências que uma empresa vende.
• Profundidade: Expressa a variedade de referências para cada produto dentro de uma linha.

Tipos de Produtos na Linha

• Produtos Líderes: Líderes em vendas e lucros.
• Produtos Reguladores: Complementam o fornecimento.
• Produtos Táticos: Têm o objetivo de atacar a concorrência.
• Produtos de Atração: Atraem clientes para outros itens.

O Comprimento Ideal de uma Linha

A definição do comprimento depende dos objetivos da empresa (crescimento ou lucratividade):

• Linhas longas: Permitem maior crescimento e quota de mercado, porém com custos mais elevados.
• Linhas curtas: Focadas na rentabilidade, com uma seleção de produtos que oferecem altos retornos.

Classes de Produtos

a) dependendo da sua duração, "bens de consumo duráveis ​​são aqueles que podem ser usado muitas vezes e por muito tempo (TV) As mercadorias perecíveis que são consumidos rapidamente e freqüentemente. (Milk), são intangíveis intangível (consultório), b) Dependendo do destino final, produtos de consumo "são aqueles que os consumidores compram e, dependendo da freqüência de compra e os esforços feitos pela compra do consumidor temos: bens atuais, comprar por impulso (baterias), compra de emergência (guarda-chuva, medicina), bens de especialidade (jóias), bens de forma esporádica (aparelhos), produtos industriais, matérias-primas, equipamentos pesados, equipamentos auxiliares, componentes, materiais , o fornecimento, serviço industrial