Guia Completo sobre Argumentação, Retórica e Falácias

O que é a Argumentação?

Um argumento pode ser entendido como o conjunto de instrumentos usados para suportar uma tese, isto é, como o conjunto encadeado de proposições que visa a plausibilidade de uma tese ou opinião.

Pode entender-se a argumentação como o conjunto de técnicas discursivas cuja finalidade consiste em provocar ou aumentar a adesão de um auditório às teses que se apresentam ao seu assentimento.

Esta definição coloca em relevo um dos aspetos essenciais do processo argumentativo: a relação entre o orador e o auditório. Para uma argumentação ter a eficácia desejada, ou melhor, a adesão procurada, torna-se imperativo que o orador disponha de um conhecimento prévio das características do auditório com que se vai confrontar.

Para que a tese obtenha a adesão desejada, deve tentar-se ir ao encontro dos diferentes auditórios particulares, adaptando-se os argumentos às suas distintas características e motivações.

O processo argumentativo poderá ter como ponto de partida um objeto de acordo, isto é, uma premissa que é admitida pelo auditório. Os objetos de acordo podem ser crenças, valores e verdades que fazem parte da opinião coletiva do auditório.

Discurso Publicitário

Um dos exemplos mais fortes de discursos que pretendem cativar a atenção do auditório é o discurso publicitário.

Características:

• É dirigido a um auditório específico;
• Tenta responder a necessidades, mas também as cria;
• Propõe de forma condensada uma visão do mundo (sistema de valores);
• É sedutor, pois dirige um apelo específico à sensibilidade/emoção;
• Faz promessas veladas;
• Opta por mensagens curtas (imagem/sonoridade), com pouca informação;
• Atua a um nível implícito e inconsciente: sugere associações.

Propaganda Política

Características:

• Dirige-se a vários auditórios particulares;
• É sedutora;
• É muitas vezes manipuladora e demagógica;
• Utiliza como técnicas discursivas as interrogações retóricas, as expressões ambíguas e as repetições;
• Reforça opiniões prévias;
• Forma e é formada pela opinião pública.

Objetivos da Argumentação e da Retórica

A argumentação e a retórica têm, portanto, alguns objetivos específicos:

• Persuadir e convencer, criar o assentimento;
• Agradar, seduzir ou manipular, justificar as suas ideias para as fazer aceitar como se fossem verdadeiras;
• Fazer passar o verosímil, a opinião e o provável com boas razões e argumentos;
• Sugerir o implícito pelo explícito;
• Instituir um sentido figurado, utilizar figuras de estilo;
• Fazer uso de uma linguagem figurada e estilizada (o literário);
• Descobrir as intenções de quem fala ou escreve.

Persuasão vs. Manipulação

Persuadir significa levar alguém a aceitar ou a optar por determinada ação ou posição.

Manipular consiste em paralisar o juízo e em tudo fazer para que o recetor abra ele próprio a sua mente a um conteúdo que de outro modo não aprovaria.

A manipulação não se pode confundir com a persuasão. A manipulação é uma prática abusiva do discurso, na medida em que obriga o recetor a aderir a dada mensagem. A persuasão é a prática do discurso que tem como finalidade a livre adesão do auditório à tese que o orador pretende que seja acolhida.

Falácias Informais

• Falácia da causa falsa: surge sempre que se toma como causa de algo aquilo que é apenas um antecedente ou uma circunstância acidental.
• Falácia da petição de princípio: processo que consiste em assumir como verdadeiro aquilo que se pretende provar. A conclusão é usada, de forma implícita, como premissa.
• Falácia ad hominem: argumento dirigido contra o homem. Em vez de se refutar a tese, ataca-se a pessoa (classe social, partido político, religião).
• Falácia do apelo à força: consiste em obrigar alguém a admitir uma opinião recorrendo à força ou à ameaça.
• Falácia do apelo à ignorância: uma proposição é tida como verdadeira só porque não se provou a sua falsidade, ou vice-versa.
• Falácia do apelo à misericórdia: ocorre quando se apela ao sentimento de piedade ou compaixão.
• Falácia do falso dilema: consiste em reduzir as opções possíveis a apenas duas, ignorando as restantes.

Retórica Negra e Branca

A igualdade perante a lei e o livre uso da palavra fomentam a cidadania.

Retórica negra: corresponde a um uso ilegítimo do discurso porque visa enganar, iludir e manipular o interlocutor.

Retórica branca: procura pôr a descoberto os procedimentos da retórica negra, evidenciando-se como crítica, lúcida e consciente. É através da retórica branca que encontramos as armas para lutar contra a manipulação.

Competência retórico-argumentativa: significa saber argumentar e, ao mesmo tempo, ser capaz de desmascarar a manipulação. O primeiro passo é o reconhecimento das suas diferentes formas.