Matriz GE, Merchandising e Comunicação Integrada

Matriz GE: Análise de Portfólio e Atratividade

Também conhecida como Matriz de Atratividade, a Matriz GE desempenha uma função semelhante à Matriz BCG, de forma mais atual (de acordo com alguns pesquisadores da área) na análise de portfólio de negócios da empresa. Ela utiliza dois vetores:

• Atratividade do setor;
• Capacidade competitiva da empresa.

Atratividade da Indústria = Atratividade do Setor (Fatores Externos):

Tamanho do mercado; Taxa de crescimento; Sazonalidade; Intensidade de concorrência; Estrutura de custos do setor; Oportunidades e restrições macro; Barreiras de entrada.

Competitividade do Negócio = Força de Negócio (Fatores Internos):

Força de vendas; Participação de mercado; Competência empresarial; Serviços aos clientes; Pesquisa de mercado; Produção e distribuição; Marca e qualidade do produto.

Merchandising

O merchandising ocorre quando um produto, marca, empresa ou serviço aparece, é citado, consumido ou utilizado em um filme, novela, programa, revista, jogo, etc. — em uma ação integrada ao desenvolvimento da cena e pertinente ao seu contexto. Refere-se também a ações promocionais feitas no ponto de venda.

• Muito utilizado nas fases de crescimento e maturidade;
• Desperta desejo e ação do público;
• Estimula a compra por impulso.

“Merchandising tem como função criar clima, atmosfera e impulso de compra no ponto de venda/contato ao dar destaque a uma marca de produto, com o objetivo de envolver o público-alvo, levando-o à efetivação da compra.”

Propaganda ou Promoção de Vendas no Ponto de Venda (PDV).

Comunicação Integrada

1. Compreender o planejamento de marketing da empresa;
2. Briefing;
3. Planejamento de Comunicação Integrada.

Para a realização de todos esses passos, é fundamental realizar o diagnóstico da empresa, ou seja, compreender em que momento ela se encontra do ponto de vista do mix de marketing e, especificamente, de comunicação.

Briefing

O que é? É o levantamento de informações pertinentes à empresa e ao produto que se pretende divulgar. Um briefing precisa conter todas as informações precisas e relevantes ao produto, à empresa, à concorrência e ao mercado.

Elementos do Briefing:

• Fato principal;
• Problemas que devem ser resolvidos;
• Público-alvo;
• Concorrentes;
• Objetivos de comunicação;
• Tema;
• Obrigatoriedades e limitações;
• Compromissos do cliente;
• Verba;
• Fato principal;
• Problemas que devem ser resolvidos;
• Público-alvo;
• Concorrentes;
• Objetivos de comunicação;
• Tema;
• Obrigatoriedades e limitações;
• Compromissos do cliente;
• Verba.