Requisitos pára a intervenção de terceiros

4 Formas de Negociação
Negociação direta - as partes realizam a negociação sem qualquer intervenção de terceiros.
Negociação informal paralela (desde uma conversa informal num boteco até grande companhia - intermediário)
- Parallel Informal Negotiation - PIN
- É a sondagem que se faz em um determinado negócio.
- Nas conversas informais pode surgir uma grande idéia;
Diálogo entre Multistake holders (MSD) - Múltiplos participantes, significa multiplos interesses
- Integrar as partes relevantes pára construir uma determinada solução.
- Tenta-se a satisfação de todos os envolvidos.
Negociação com utilização de agentes (Há interesse próprio!)
- Os agentes possuem interesses próprios;
- Sua forma de atuação não é neutra;
- São classificados como:
a) parceiro: empresários ou agentes (jogador de futebol, artista, - interesse direto)
b) empregados: diplomatas (país - interesse político)
c) independentes contratados: advogados. 4

Negociação por meio de facilitador (habilidade de negociação)
- Pessoas que têm a habilidade de agenciar encontros e promover conversas. Não participa da negociação. Ex.: agentes imobiliários! $$ Têm comissão, mas, não têm poder de decisão.
Juiz: utilidade do poder legal:
- Baseado na aplicação da Lei;
- O processo de criação de valor é suprimido;
- Exerce o papel de autoridade.
Polícia e força militar:
- Solução de maior custo.