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Estratégias de Preço, Negociação e Previsão de Vendas

Fatores de Precificação e Fidelização

• Preço de Referência: Baseado no preço do concorrente e nos valores máximo e mínimo de acordo com o mercado. Se o preço estiver muito fora da faixa esperada, o cliente tende a não comprar.
• Difícil Comparação: Ocorre quando o consumidor já é fiel a uma marca. Para manter essa fidelidade, o ideal é oferecer benefícios e promoções, como, por exemplo, garantia estendida.
• Custo de Mudança: Acontece quando o preço de um concorrente compensa, mas a mudança demanda esforço do cliente. Ex: trocar de provedor de TV a cabo.

Etapas para uma Negociação de Sucesso

1. Planejamento: Conhecer bem a empresa, o produto e planejar-se para saber até

A Evolução do Marketing: 1.0 ao 4.0

Um estágio não substitui o outro: Ainda existem empresas vivendo nas fases anteriores, porque não reagiram às mudanças.

Marketing 1.0: Foco no Produto e no Lucro

Centrado em vender produtos e no lucro simplesmente.

Empresas focadas na produção e nos produtos. Não havia muitos produtos no mercado, nem empresas concorrentes. O consumidor era imaturo em relação à publicidade. Não era preciso se preocupar com construção de marca, com segmentação de mercado. A única preocupação era em divulgar os produtos, com foco nos atributos funcionais dos mesmos.

Marketing 2.0: Foco no Consumidor

Centrado em satisfazer o consumidor.

Aumento da concorrência. Consumidores mais maduros e exigentes. Empresas tiveram... Continue a ler "Marketing 1.0 ao 4.0: Evolução, Foco e Estratégias" »

• PMBOK – Definir Escopo: É o processo que cria uma descrição detalhada do projeto e do produto.
  • Objetivo/Benefício: Esse processo descreve os limites do produto, serviço ou resultado e os critérios para aceitação.
• Estrutura Analítica do Projeto (EAP/WBS): É o processo que decompõe as entregas do projeto em partes menores e mais fáceis de entregar.
  • Objetivo/Benefício: De uma forma mais organizada, ele fornece uma visão estruturada do que deve ser entregue.
• PMBOK – Gerenciar Cronograma do Projeto: Ele inclui os processos necessários para gerenciar o término pontual do projeto.
• PMBOK – Sequenciar as Atividades: É o processo de identificação e documentação dos relacionamentos entre as atividades do projeto.
  • Objetivo/Benefício:

Qual a diferença entre Norma Técnica e Modelo? Exemplos.

Uma norma técnica ou padrão é um documento, normalmente produzido por um órgão oficialmente credenciado, que estabelece regras, diretrizes ou características acerca de um material, produto, processo ou serviço.

Exemplos:

• ISO - International Organization for Standardization;
• ABNT - Associação Brasileira de Normas Técnicas;
• IEEE - Institute of Electrical and Electronics Engineers; etc.

Um modelo de referência contém práticas (genéricas ou específicas) necessárias à maturidade em disciplinas específicas.

Exemplos:

• CMMI;
• ISO/IEC 15504 (SPICE - Software Process Improvement and Capability Determination);
• MPS.BR; etc.

O que foi a "Globalização"?

A globalização é um dos processos... Continue a ler "Qualidade de Software: Perguntas e Respostas Essenciais" »

Cestodas: Echinococcus granulosus (Hidatidose, Equinococose)

• Membrana Adventícia: reação tecidual do órgão frente à larva.
• Membrana Anista: secretada pela prolígera, funciona como barreira às defesas do organismo.
• Membrana Prolígera: proliferação do cestoda. Reveste internamente o cisto e origina as vesículas prolígeras que dão origem aos escóleces (2 a 60).

O que é PIC (Peripheral Interface Controller)?

É uma interface controladora de periféricos.

O que é um Microcontrolador?

É um microprocessador que possui internamente vários circuitos eletrônicos que, em um microprocessador comum, precisariam ser externos para sua funcionalidade. Exemplos incluem: memória de dados e memória de programa, portas de entrada e saída de dados, circuito de reset, circuitos de comunicação serial e paralela, entre outros.

Arquiteturas Harvard vs. Von Neumann

A arquitetura Harvard possui dois barramentos distintos: um para dados e outro para instruções. Já o modelo Von Neumann utiliza um único barramento para instruções e dados. A arquitetura Harvard permite que, enquanto uma instrução é executada, outra... Continue a ler "Fundamentos e Operação de Microcontroladores PIC: Perguntas e Respostas" »

O que é Internet das Coisas (IoT)?

IoT é a conexão de objetos com a internet, permitindo a comunicação entre eles ou com sistemas que podem estar conectados à nuvem ou não.

Como a IoT Funciona?

A IoT funciona conectando objetos entre si através da rede, para que possam trocar informações suficientes para facilitar alguma ação. Exemplos: Smart Home, Google Home, sensores para indústrias.

Benefícios da IoT

• Melhorias na Saúde

  O crescimento da IoT trará mais dispositivos médicos conectados. Isso significa que, se você precisar ser levado ao hospital com urgência em uma ambulância, os paramédicos poderão usar máquinas para realizar as verificações necessárias, transferindo seus dados para o hospital instantaneamente.

• Energia e

Pesquisa Experimental:

Consiste em determinar um objeto de estudo, selecionar as variáveis que seriam capazes de influenciá-lo, definir as formas de controle e de observação dos efeitos que a variável produz no objeto.

Pesquisa Bibliográfica:

É aquela que utiliza material escrito, de forma mecânica ou eletrônica. São consideradas fontes bibliográficas os livros, áudios, vídeos e websites.

Pesquisa Descritiva:

Através da utilização de técnicas padronizadas de coleta de dados, tais como o questionário e a observação sistemática, as pesquisas descritivas têm como objetivo primordial a descrição de características de determinada população

Levantamento:

Solicitação de informações a um grupo significativo de pessoas acerca... Continue a ler "Guia Completo de Tipos de Pesquisa e Comunicação Empresarial" »

Recomendações Nutricionais na Fase Dialítica

Na fase dialítica, as seguintes recomendações de macronutrientes e energia devem ser seguidas¹:

• Proteína (g/kg*/dia):
  • Mais de 50% de alto valor biológico.
  • Manutenção: 1,2 g/kg/dia (Peso Atual: 1,3 g/kg/dia).
  • Repleção: 1,2 a 1,4 g/kg/dia (Peso Atual: 1,3 a 1,5 g/kg/dia).
• Energia (kcal/kg/dia):
  • Manutenção de Peso: 30 a 35 kcal/kg/dia (Peso Atual: 25 a 35 kcal/kg/dia).
  • Repleção: 35 a 50 kcal/kg/dia (Peso Atual).
  • Redução de Peso: 20 a 30 kcal/kg/dia (Peso Atual: 20 a 25 kcal/kg/dia).
• Carboidratos (CHO): 50 a 60% (35% oral para Peso Atual).
• Lipídios (LIP): 30 a 35%.

Necessidade de Proteína em Pacientes Dialíticos

A necessidade de proteína de pessoas em hemodiálise é de cerca de 1,2 g/kg/dia,... Continue a ler "Nutrição na Diálise: Recomendações para Macronutrientes e Minerais" »

Na fase não-dialítica, o tratamento nutricional tem como objetivo retardar ou evitar a progressão da doença renal através de medidas nutricionais que promovam o controle adequado da hipertensão arterial sistêmica, da hiperfosfatemia, da acidose metabólica e do consumo proteico 1.

Em relação à restrição proteica, estudos clínicos e de meta-análise têm demonstrado seu benefício, tanto sobre o ritmo de progressão quanto sobre a sintomatologia urêmica 1. Essa manipulação dietética reduz o risco de morte e prolonga o tempo para entrada em diálise quando comparada à dieta não restrita em proteína 1. É importante destacar que, em geral, pessoas com doença renal crônica nessa fase são capazes de ativar mecanismos adaptativos... Continue a ler "Tratamento Nutricional na Fase Não-Dialítica da Doença Renal" »