Componentes Essenciais do Plano de Negócios

A Concorrência

É importante observar os pontos fortes e fracos de cada concorrente em relação à dinâmica do mercado ao longo do tempo. Seu plano de negócio deverá também indicar a participação de mercado que sua empresa espera atingir nos próximos três a cinco anos. Defina o nicho de mercado que pretende atingir com sua estratégia atual e qual a participação que pretende buscar em cada segmento identificado.

Fatores Competitivos Chave

Ao mencionar o mercado, é importante que os principais fatores competitivos sejam ressaltados, tais como:

• Exigência de produtos com qualidade, confiabilidade, durabilidade e estilo.
• Entrega e serviço.
• Preço, entre outros fatores.

Plano de Marketing

O plano de marketing é um elemento crucial para o sucesso do seu plano de negócio, e sua importância é muitas vezes subestimada. Ele descreve todas as atividades envolvidas na venda e ajuda a definir a melhor estratégia, mostrando a direção que a empresa deverá seguir.

Áreas Essenciais do Plano de Marketing

As principais áreas que devem ser abordadas em seu plano são:

• Canais de distribuição.
• Remuneração da equipe de vendas.
• Estratégia de preços.

Fatores Detalhados do Plano de Marketing

Os seguintes fatores devem contar como parte de seu plano de marketing:

• Metas de vendas.
• Descrição de todos os produtos e serviços.
• Concorrência direta e indireta.
• Objetivos de preço de venda:
  • Descontos e licenças especiais.
  • Sazonalidade nos preços.
• Ideias de financiamento (quando aplicável).
• Localização:
  • Regiões de venda dos produtos e serviços.
  • Transporte/logística.
• Atividades de promoção:
  • Publicidade.
  • Feiras e eventos.
• Treinamento de vendas.
• Estratégias de crescimento.

Manufatura e Operações

Manufatura

Quando falamos de manufatura em um plano de negócio, devemos resumir a natureza, a qualidade e a extensão de sua fabricação e instalações de pesquisa.

Operações

Quando falamos de operações, é necessário indicar o tempo, o custo, a dimensão e a importância de toda a expansão planejada, discutindo questões relacionadas ao uso de recursos financeiros e as implicações fiscais (quando aplicáveis).

• Localização da fábrica ou dos escritórios:
  • Aquisição ou aluguel.
  • Zoneamento, leis locais, impostos, incentivos fiscais, etc.
  • Renovação, modernização e planos de expansão.
• Equipamento:
  • Máquinas e ferramentas necessárias.
  • Aquisição ou aluguel.
  • Procedimentos de manutenção e seus custos.
• Veículos próprios ou contratados.
• Telecomunicações e dados.
• Processo de produção e custos.
• Fornecedores e condições de crédito.
• Transporte e acesso para distribuição.

Gestão e Estrutura Organizacional

O empreendedor ou dirigente deve identificar a forma como a empresa crescerá e quais competências serão necessárias para esse crescimento. Se o plano incluir crescimento, novos recursos deverão ser contratados e treinados em toda a organização, de acordo com a necessidade.

• Principais dirigentes:
  • Responsabilidades.
  • Formação.
  • Procedimentos de informação.
• Pessoal:
  • Número de funcionários.
  • Habilidades e educação especial/requerida/educação continuada.
  • Descrições de trabalho e métodos de avaliação.
  • Benefícios.
  • Salários, comissões e planos de bônus.
  • Uso de pessoal subcontratado.
  • Políticas de recursos humanos.
• Organograma.