Estratégias Corporativas e Competitivas: Guia Completo

Estratégias

1. Estratégia Corporativa

I. Crescimento: Matriz de Ansoff (1957)

I.1 Penetração no mercado: Aumentar o volume de vendas no mercado onde atua. É apropriado quando:

• O setor está em fase de crescimento;
• Há nichos de mercado insatisfeitos;
• Em situações de declínio da indústria, quando os concorrentes desaparecem;
• Os líderes de mercado estão satisfeitos e não lutam por maior participação.

I.2 Desenvolvimento de novos mercados: Introduzir os produtos da empresa em novos mercados. É apropriado quando:

• Há novos canais de distribuição;
• A companhia possui excesso de capacidade.

I.3 Desenvolvimento de novos produtos: Desenvolvimento de novos produtos ou novos usos para produtos existentes no mercado atual. É apropriado quando:

• O ciclo de vida dos produtos é curto;
• As preferências e necessidades dos clientes estão mudando;
• A capacidade da empresa em P&D é alta.

I.4 Diversificação: Desenvolvimento de novos produtos para novos mercados. É apropriado quando:

• Há necessidade de reduzir o risco de manter um único produto ou mercado;
• Ocorre saturação do mercado tradicional;
• Existe excesso de capacidade e recursos;
• Surgem oportunidades de investimento;
• É possível criar sinergias através da conjugação de recursos;
• Deseja-se melhorar a imagem da marca.

II. Estratégia de integração vertical

A empresa torna-se seu próprio fornecedor, denominada integração vertical a montante (ex: um atacadista de roupas que começa a fabricar suas peças).

A empresa torna-se seu próprio cliente, denominada integração vertical a jusante (ex: um atacadista que adquire pontos de venda direta, tornando-se também um varejista).

2. Estratégias Competitivas

I. Liderança de custo

O objetivo desta estratégia é reduzir os custos abaixo da concorrência:

• Utilizar a vantagem de custo para reduzir o preço e atrair clientes sensíveis a preço, aumentando o volume de vendas;
• Manter o preço de venda, alcançando maior rentabilidade que a concorrência devido às margens mais elevadas.

II. Diferenciação

Oferecer um produto que representa um valor exclusivo para o cliente:

• Possibilidade de elevar o preço do produto;
• Aumento das vendas com novos clientes atraídos pelas características distintivas;
• Aumento da lealdade e fidelidade dos clientes através de uma imagem distinta.