Estratégias de Crescimento e Integração Vertical

Matriz de Ansoff

O desenvolvimento estratégico da matriz produto-mercado pode ocorrer de quatro maneiras:

• Penetração/Especialização: aumentar as vendas dos produtos fabricados nos mercados já explorados;
• Desenvolvimento de novos produtos: permite o crescimento;
• Desenvolvimento de novos mercados: colocar os produtos atuais em novos mercados;
• Diversificação.

Após definir o âmbito da estratégia produtos-mercados, deve-se identificar o tipo de vantagem competitiva a explorar em cada segmento de mercado. A estratégia produtos-mercados deve responder em que segmentos atuar e qual a vantagem competitiva a explorar.

Modelo Adaptado das Estratégias Genéricas

Podem ser concebidas quatro estratégias:

• Indistinção: não tem custos inferiores nem diferenciação acrescida em relação à concorrência;
• Pura diferenciação: posição de custos piores que os da concorrência, mas os produtos são bastante diferentes;
• Pura liderança de custos: grau de diferenciação bastante reduzido, com posição de custos mais vantajosa que a concorrência;
• Diferenciação com liderança de custos: apresenta elevada diferenciação e beneficia de custos mais baixos do que a concorrência.

A aplicação do modelo adaptado das estratégias genéricas deve ser completada com a análise do modelo dos fatores críticos de sucesso, onde os competidores de cada segmento são posicionados de acordo com o seu desempenho. Este modelo revela não só a competitividade relativa de cada concorrente, como também as variáveis estratégicas que têm de ser melhoradas.

Estratégia de Integração Vertical

Consiste no cumprimento de várias operações da cadeia operacional, levadas a cabo por uma só empresa.

• Integração vertical a montante: a empresa passa a executar internamente uma atividade que anteriormente era desempenhada por um fornecedor.
• Integração vertical a jusante: a empresa passa a executar imediatamente uma atividade que anteriormente era desempenhada por um cliente.
• Integração vertical parcial: consiste na realização interna de uma parte da atividade ou produto e na contratação no exterior do resto da mesma atividade ou produto. Só faz sentido se a empresa puder alcançar uma escala ótima de eficiência superior à requerida pela atividade integrada.
• Quase-integração vertical: consiste na celebração de contratos de fornecimento de longo prazo entre duas empresas independentes, que operam em fases distintas na mesma cadeia operacional. Proporciona uma relação de estabilidade operacional típica de uma integração vertical total.

Benefícios da Integração Vertical

A integração vertical é tanto mais proveitosa quanto menor for a diferença entre a escala de eficiência da atividade internalizada e a escala de operação da empresa.

• Montante: a manutenção do sigilo sobre tecnologias próprias, a garantia da regularidade dos fornecimentos e o acréscimo de diferenciação do produto.
• Jusante: obter informação direta do mercado, aumentar o preço de venda, ganhar acesso a canais de distribuição, completar a sua oferta aos clientes e aumentar a diferenciação do produto.