Estratégias de Oceano Azul e Modelo de Negócios

Estratégia de Oceano Azul vs. Oceano Vermelho

Um Oceano Vermelho significa competir num mercado já existente, preocupar-se com a concorrência, focar nos consumidores existentes, trabalhar com a demanda existente/parcela de mercado, trabalhar com a relação criar valor versus custo (criação de valor a um custo maior ou criação de um valor razoável a um custo menor) e a companhia está alinhada com a estratégia de diferenciação ou de baixo custo.

Enquanto um Oceano Azul significa a criação de um novo mercado, tornar a concorrência irrelevante, focar nos não consumidores, criar uma nova demanda e uma nova parcela de mercado, não trabalhar na relação criação de valor versus custo (criar ambos: mais valor e menor custo) e a organização está alinhada com a estratégia de diferenciação e baixo custo.

Exemplo de Oceano Azul: Cirque du Soleil

Um exemplo de um Oceano Azul é o Cirque du Soleil porque criaram um mercado novo. Reinventaram o circo, não competem no mesmo mercado do circo convencional, não usam animais de circo ou estrelas de cinema. É necessário ter um posicionamento estratégico e obter uma vantagem competitiva, uma estratégia que incida na inovação que permita obter uma vantagem competitiva e que permita ultrapassar outros intervenientes no mercado com introdução de um produto ou serviço completamente novo ou notavelmente melhor que os já existentes. A vantagem competitiva, onde a inovação é uma estratégia, é apresentada normalmente por empresas startup que desejam se posicionar ou entrar em mercados difíceis ou inexistentes.

O que é um Modelo de Negócios?

Um modelo de negócios pode ser definido como o método de fazer negócio pelo qual uma empresa se rege de modo a obter rendimentos. O modelo de negócios descreve a forma de obtenção de receitas de uma empresa e especifica qual sua posição na cadeia de valor (Rappa, 2003).

Osterwalder (2004) afirma que um modelo de negócios é composto pela palavra "modelo", que se refere a uma descrição simplificada de um processo complexo, que exige um importante esforço de ideias, e pela palavra "negócio", que diz respeito às atividades relacionadas com a oferta de produtos (bens e serviços).

O modelo de negócios é importante para o empreendedor identificar os recursos, competências e parcerias de que dispõe e aqueles que necessita encontrar, para tornar claro as atividades e processos que lhe permitem criar propostas de valor, identificar os seus segmentos de clientes e modo de se relacionar com eles.