Gestão Estratégica: Localização, Dimensão e Crescimento

1. Localização e Dimensão do Negócio

Para realizar suas atividades, a empresa precisa tomar duas ações estratégicas:

• Localização: Depende do tipo de negócio e afeta os custos e a demanda.
• Dimensão: Trata-se de escolher o tamanho ou a capacidade de produção da empresa.

Ambas as decisões dependem da demanda esperada na população em potencial para adquirir o produto.

Fatores de Localização

As circunstâncias aconselham a instalação de um negócio considerando a demanda potencial. A área de mercado é o âmbito geográfico que diz respeito à influência espacial da empresa e seus produtos. Fatores de localização são diversos e variam de acordo com as características da empresa.

Fatores de Localização Industrial

O critério de localização de uma indústria visa reduzir os custos totais de produção. Os mais importantes são:

• Disponibilidade e custo do terreno.
• Acesso a matérias-primas: Proximidade às fontes de abastecimento.
• Mão de obra qualificada: Disponibilidade de trabalhadores capacitados.
• Infraestrutura: Nível industrial da área e existência de empresas auxiliares.
• Transportes e comunicações: Acesso a redes de transporte e comunicação.
• Auxílio econômico e fiscal.
• Outros fatores: Desenvolvimento econômico da região e atitude dos trabalhadores.

Localização de Lojas e Serviços

Geralmente, o objetivo é garantir maior proximidade e acessibilidade aos clientes. Os fatores incluem:

• Proximidade com a demanda: Clientes potenciais.
• Visibilidade do local: Áreas estratégicas.
• Custo do local: Equilíbrio entre preço e retorno.
• Facilidade de comunicação: Acessibilidade (transporte, estacionamento).
• Complementaridade: Localização em centros comerciais ou hipermercados.

Novas Tecnologias e Localização

As TIC quebraram os limites físicos dos mercados, mudando o conceito tradicional de localização através do comércio eletrônico e vendas digitais.

2. O Tamanho das Empresas

A dimensão é a capacidade ou o nível de produção máxima. É uma decisão estratégica influenciada pela demanda esperada.

Critérios para Medir a Dimensão

• Número de empregados: Micro (<10), pequena (<50), média (<250) e grande (>250).
• Volume de vendas ou receitas: Faturamento anual.
• Volume de produção: Unidades físicas ou monetárias.
• Outros: Patrimônio líquido, ativos totais e lucro líquido.

3. O Processo de Crescimento das Empresas

A globalização exige que as empresas criem estratégias para um ambiente competitivo, sendo o crescimento uma das principais.

Direções do Crescimento

• Especialização ou diversificação: Focar na atividade atual ou expandir para novos produtos.
• Crescimento interno ou externo: Usar recursos próprios ou reunir recursos com outras empresas.
• Mercado nacional ou internacional: Expansão geográfica.

Benefícios do Crescimento: Economias de Escala

A empresa busca seu tamanho ideal para produzir com o menor custo possível. As economias de escala ocorrem por:

• Produção: Redução do custo fixo unitário.
• Comercial: Melhores preços com fornecedores em compras de grande escala.
• Financeiro: Melhor acesso a fontes de financiamento.

Estratégias de Especialização e Diversificação

• Especialização: Penetração de mercado, desenvolvimento de mercado ou de produto.
• Diversificação: Horizontal (produtos complementares), vertical (integração na cadeia de valor) ou heterogênea (conglomerados).

Crescimento Externo e Concentração

Resulta de alianças ou cooperação. Métodos incluem:

• Integração corporativa: Fusão ou absorção.
• Participação: Compra de ações (filiais e holdings).
• Cooperação empresarial: Produtiva, comercial ou tecnológica.
• Franchising: Uso de marca e fórmula comercial em troca de pagamentos.

4. Importância das PME na Economia

As PME são fundamentais pela sua flexibilidade e adaptação a demandas específicas, embora enfrentem limitações de recursos financeiros e menor poder de negociação.

5. Internacionalização e Empresas Multinacionais (EM)

As EM possuem gestão centralizada e forte investimento em I+D+I. Fatores de expansão incluem a busca por novos mercados, controle de distribuição e redução de custos de produção. O processo ocorre via exportação, parcerias ou investimento direto (filiais e joint ventures).