Guia Completo: Como Estruturar um Plano de Negócios

O que é um Plano de Negócios?

O Plano de Negócios é a base essencial para a estruturação e defesa de uma ideia de negócio. É a principal ferramenta de gestão da empresa; a partir dele, o empreendedor realiza uma autoanálise dos pontos fortes e fracos do seu projeto, agregando e sistematizando informações práticas para a sua concretização, antecipação e resolução de problemas.

Estrutura Base de um Plano de Negócios

1. Sumário executivo;
2. Histórico da companhia e/ou dos promotores;
3. Mercado subjacente;
4. Nova ideia e o seu posicionamento;
5. Projeto, produto ou ideia;
6. Estratégia comercial;
7. Projeções financeiras;
8. Gestão e controlo de negócio;
9. Investimento necessário.

Qualidades de um Plano de Negócios

• Simples;
• Objetivo;
• Realista;
• Concretizável ou exequível.

Definição de Missão

É uma declaração global que define os objetivos da empresa, expressando os propósitos fundamentais da gestão e fornecendo as linhas gerais de desenvolvimento. É o ponto de partida para a definição dos objetivos fundamentais da organização.

Tipos de Plano de Negócios

• Plano Inicial: Define as linhas gerais de uma nova ideia de negócio. Apresenta tópicos como o tipo de empresa, produto ou serviço, mercado, estratégias de implementação, equipa de gestão e análise financeira (projeção de vendas, demonstração de resultados, balanço e fluxos de caixa).
• Plano de Crescimento ou Expansão: Orienta uma nova ideia ou produto, incluindo uma descrição exaustiva da empresa e um plano de apresentação de novos projetos para investimentos, com as respetivas demonstrações financeiras.
• Plano de Reestruturação: Inclui um sumário, o seu propósito, chaves para o sucesso e uma estrutura semelhante a um plano global, podendo incluir o lançamento de novas ideias ou produtos.

Subconjuntos de Planos

• Plano Estratégico: Plano interno focado em decisões de alto nível e prioridades estratégicas, em vez de datas detalhadas.
• Plano Interno: Não é dirigido a investidores externos. Pode incluir descrições detalhadas da equipa de gestão e planos de ação específicos, sem a necessidade de projeções financeiras detalhadas.
• Plano Operacional: Plano interno ou anual, detalhado quanto à implementação de objetivos, prazos (deadlines), responsabilidades das equipas e detalhes técnicos.

Elementos da Estratégia de Marketing

1. Identificação de um leque suficiente de potenciais clientes;
2. Criação de segmentos de clientes-alvo;
3. Escolha dos canais (diretos como vendedores/lojas ou indiretos como parcerias);
4. Desenvolvimento de imagem e comunicação;
5. Estratégia de vendas eficaz (antecipação de objeções);
6. Montagem e formação da força de vendas;
7. Identificação de ações de marketing relevantes.

Investimento Necessário

O investimento necessário é uma análise sobre as potenciais estruturas de financiamento. As principais opções disponíveis são as participações no capital da empresa (capital próprio) ou o financiamento com capital alheio (empréstimos de instituições de crédito).